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张裕或开启新一轮销售体系调整 涉及三成人员

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

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  【中国经营网综合报道】据悉,在销售业绩的重压之下,张裕A大股东烟台张裕集团有限公司正在进行新一轮的销售体系调整,此次调整或许会涉及到30%左右的销售人员。

  据每日经济新闻报道,张裕某城市营销管理公司营销部经理马向辉(化名)称,目前集团公司正在进行新一轮的人员调整,主要涉及销售系统。“公司文件已经下来了,但是只是公布了数字,据我了解,这个数字是千人左右。”马向辉表示,涉及的范围包括公司外派销售人员和外聘人员,其中外派人员为47人,剩下的都是外聘的。

  根据马向辉的描述,现在只是部分人员收到了城市经理的口头通知。“我问过人力资源部,人力说涉及人员较多,具体的细节还没有出来,因此具体的内容还没有涉及到个人。”马向辉告诉记者。

  另外一位在张裕工作了28年、并有20多年外派工作经历的销售人员表示,由于他已经50多岁了,目前已经接到通知被调回公司总部,正在办理工作交接。“公司在3月底已经开会并下发文件,要求年龄在50岁以上的外派销售都调回公司,具体之后的安排还在待命。”

  马向辉向记者表示,此次调整的人数占公司总体销售体系的30%左右。

  张裕方面相关负责人在回应称,并没有告知涉及的具体人数,只是称公司最近正在适应市场变化,做出市场架构方面的调整,有些业务单元是强化的,加大张裕人自己的力量;有些业务单元是收紧的,以进一步发挥代理商的作用,“目前张裕所做的都是‘正能量’的调整。”

  虽然具体的数字并没有得到公司证实,但是30%左右的这一比例已经得到了前述50多岁的销售人员以及一位省区经理等多人的证实。

  在张裕集团销售体系调整的背后,是较高的业绩压力。从业绩数据来看,去年是高增长的张裕A的业绩拐点,不仅其实现营业收入不低于66亿元的目标成为泡影,同时出现了上市13年以来首份营收和利润齐降的业绩快报。数据显示,公司2012年度实现营业收入56.2亿元,同比降6.77%;净利润16.95亿元,同比降11.1%。

  此外,据报道,到去年底张裕公司37个区域营销管理公司仅新疆完成2012年度资金回收计划 (调整窜货后),只有11个区域营销管理公司完成年计划的90%以上,其余26家与目标相去甚远,其中不乏上海、江西和北京等重点销售区域。

  每日经济新闻了解到,今年的一季度已过,但是公司的销售疲软情况并没有得到好转。从记者目前拿到的尚没有得到张裕公司证实的葡萄酒及中高渠道一季度运行情况来看,不少城市的全年计划资金回收率完成率较低。

  山东一名只运营张裕葡萄酒的县级经销商表示,虽然一季度算是销售旺季,但是销售情况甚至不如去年。“目前库存压力还是挺大的,现在卖的酒还都是去年的。”

  一位长期观察张裕A的券商分析师透露,张裕近期的人事变动与其去年不佳的业绩有关,目前公司内部机制、产品和渠道都在调整,这是2012年公司营收和净利润都较弱的原因之一。“并且去年‘农药残余门’造成的品牌冲击,及近年来进口红酒数量的增长,在很大程度上影响了公司的销售。”上述分析师说。

  据了解,此次张裕销售系统的调整也是公司对于销售渠道变革的一部分。此前不少业内人士已表示,目前张裕正处于转型期,包括内部管理机制、产品结构和销售网络都处于变革之中。

  据马向辉介绍,此前张裕将销售渠道划分为“A类酒店、B类酒店、A类商超、B类商超,C类渠道、团购”等六大部分。在前些日子一季度会议的时候,公司对销售渠道进行了一次变革,将销售渠道改为“酒店1、酒店2、中小渠道、超市直供、超市非直供、大客户”等几部分。

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