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捷克水晶将向大众和本土化立体发展

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  编者按/2012年4月30日,国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》。根据文件精神,中国国际贸易学会国际品牌管理中心与《中国经营报》联合推出“国家商机”专版,目的在于以“扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景,联合全球重点国家,搭建一个国内经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台,向国内引入更多、更持续的商业合作机会。在系列报道中,本报记者将分别采访各国首席代表或参赞,深入报道不同国家的特色产品及其优势。本期我们重点关注的是中捷贸易机会,在格兰特欧洲商会主席贾建平看来,捷克是一个非常悠闲而又优雅的国家,其水晶品牌在宣传上并不像很多世界著名的水晶品牌积极,但是其工艺和设计是世界一流。有数据显示,2010年中捷玻璃贸易达480万美元,其中珠宝贸易达20万美元,并且这个数字还在增长,未来贸易空间很大。

  近年来,中捷双边贸易呈快速发展态势。2000年后,双边贸易额一度保持了50%的年均增速,虽然2008年后受全球经济危机,特别是欧债危机影响,增速有所放缓。但是在目前,中国已成为捷克在欧盟外最大的贸易伙伴,而捷克也是我国在中东欧地区仅次于波兰的第二大贸易伙伴。

  尤其是在水晶行业,与其他国家在华商业模式所不同的是,捷克水果在中国市场经历了产品先期进口销售增长较快、之后变慢,未来将向大众和本土化方向同时立体发展的过程。

  大众消费将是未来发展重点

  在贾建平看来,高端和中端消费基本上采用进口的形式,而面向大众消费的部分,将成为未来发展的重点。

  捷克曾经带给许多中国消费者熟知的品牌,例如定位于新兴中产阶级客户品牌汽车“斯柯达”、面向高端消费者的纯手工制作的波西米亚水晶等。如今,捷克政府及企业也相当看重中国市场,并不断地带给了中国年轻人不同的时尚品牌和消费体验。

  格兰特欧洲商会主席贾建平告诉《中国经营报》记者,捷克品牌越来越多地出现在中国市场,不仅得益于两国有战略眼光的企业家,更得益于两国日渐密切的经贸交往。据了解,在欧盟的范畴内,与德国、法国、意大利等国的对华贸易相比,捷克虽然算不上贸易大国,但中捷贸易仍然是中欧贸易的重要组成部分。根据捷克方面的统计,2012年中捷贸易总额达到了近180亿美元。在捷克驻华商务参赞彼德·瓦夫拉看来,这其中有捷克在华企业和捷克品牌的积极参与和推广。

  贾建平表示:“一说起水晶玻璃,大家还是第一会想到捷克的好。中国的制陶史可以追溯到数千年前,中国人消费陶瓷和玻璃制品的传统也是由来已久。事实上,捷克波西米亚水晶并不是天然水晶,它是一种强化玻璃,其原料起源于捷克北部的老济慈山。捷克从中世纪开始就诞生了这种以手工吹制、雕刻、手绘、切割各种玻璃制品的强化压缩技术,成为全球规模最大的水晶玻璃家具摆件的生产地。但是捷克水晶品牌一般价格昂贵,品牌推广主要面向小众消费者。”

  其实,捷克水晶进入中国可算历史悠久。1993年1月捷克宣布独立,而后经过多次磋商,中捷双方签订了双边贸易协定,以此为契机,一大批中国商人开始引进捷克品牌,其中最有名的是捷克水晶制品。据贾建平介绍,1994年捷克波希米亚水晶玻璃制品第一次在北京燕莎商场出现,在接下来的中国销售中,主要有三个渠道,一是直接进入高端商场,如赛特、燕莎等,以及通过捷克水晶代理商、在华高端机构通过推介会、新品展示等方式进行定制礼品等渠道。这部分销售约占捷克水晶在华销售的15%~20%。例如宝仕奥莎(Preciosa),基本接近施华洛世奇(SWAROVSKI)的品质,但是在品种上比施华洛世奇更多,最主要的有四大类产品:酒具,灯具,工艺摆件和饰品。其次,一些捷克水晶的品牌商注册官网或中国代理商的网络销售,这部分占捷克水晶在华销售15%~20%。最后,本土中国企业用捷克进口原料生产的水晶产品是主体消费部分,约占捷克水晶总销售60%。

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