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茅台五粮液经销商囤酒巨亏

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  今年以来,无论茅台还是五粮液都出现了巨大的库存。有统计数据显示,茅台如今的社会库存或已达到茅台酒一年的供应量,约400万箱;若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约两万吨。而招商证券发布的研究报告称,五粮液大经销商库存积压严重,其很多经销商库存在万件以上,多的库存5万件,消化库存成为当务之急。

  解读:为刺激经销商的销售热情,五粮液将对其经销商采取10%至15%之间的补贴返利政策,即今年每季度按照10%至15%返给上季度完成厂家销售任务的经销商。对于价格、销量双双下跌的情况,茅台、五粮液也在寻找出路。然而安抚经销商、发展中端客户、减产自救每一步都不好走。

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