您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

五粮液被指价格出现倒挂 部分经销商不愿打款

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

QQ截图20130613152846.png

  【中国经营网综合报道】端午节的节日气氛并未拉动高端白酒的销量。“以前52度五粮液的标价是1109元,现在标价是788元;以前五粮液1618的标价是1399元,现在798元。”扬州市区一大型超市的销售人员昨日表示。

  五粮液渠道危机

  据第一财经日报报道,经销商老周(化名)今年申请关掉了名下的两家五粮液专卖店。他诉苦说,五粮液的一些做法让经销商很难做,厂家要求提前半年打款,这样(经销商)很难吃得消,况且厂里要求配套很多普五之外的货,甚至包括一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。

  此外,他还透露,他所在的区域都有专卖店不准备做了,第二季度就没打款了,也有不打款的经销商在市场窜货来卖。“我接触的经销商高达50%不愿意打款,实际上不打款的估计占三成,大部分可能为了面子上过得去,象征性地打一点款,另一些则干脆拖一天算一天。”黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹称。

  据了解,价格出现倒挂或是此次五粮液渠道危机的真正原因。在五粮液近期召开股东大会期间,五粮液高层表示,主品牌最大的问题就是价格混乱,价格乱主要是一些经销商没有理解支持政策。

  “729元的出厂价,资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用,差不多10个点,现在价格差不多倒挂了20%,即使厂家给你10%的返利,还是亏。”一位熟知五粮液经销体系的业内资深人士胡红(化名)指出,一些经销商不愿意打款实属必然。

  “对于一些经销商而言,库里的产品价值还在下跌,库存本来就很大,现金流很紧张,还要贷款给厂家打款,”胡红表示,一些小经销商在这种情况下选择了退出,一些大经销商则不愿意打款,但还是要继续做五粮液,只能偶然给厂家打一点款,“我知道华南的几个大经销商就只给厂里打很少的款。”

  五粮液经销商不愿打款的同时,不少人质疑五粮液管理层错判形势、应对决策失误。去年五粮液“1218”经销商大会期间,五粮液提出,普五拟在2013年2月1日起上调10%出厂价,并在2013年下半年视时再提价10%。此次会议期间,五粮液要求经销商2013年的普五签约,1月份必须执行全年计划的30%。

  其后,五粮液在今年3月春季糖酒会期间公布从第二季度起返还经销商10%~15%打款额,作为市场费用支持的举措,变相降低了出厂价,这被业内解读为是给经销商补贴变相降价保销量。有业内人士透露,部分区域的五粮液一批价第二天即大跌100元左右。

  上述政策释放了变相降价抢占其他白酒企业份额的信号,对部分经销商低价抛货处理库存有所帮助,但也带来了诸多问题。赵禹指出,五粮液的销售政策缺乏稳定性,不断变化的销售政策也说明五粮液对市场缺乏一定的自信心,对整个白酒市场未来形势缺乏准确的研判,对品牌信心不足。

  “五粮液对这一轮调整的应对是失败的。”胡红认为,五粮液今年为了应对形势想了些办法, 有些是值得推崇的,比如增加人员、强化服务,但五粮液在最根本的问题上出现了对形势判断的错误,提价策略本来的初衷可能是希望利用行业特殊的形势,拉近与茅台的价格差距。

  其后五粮液方面感觉提价不成功,于是在糖酒会期间宣布加大对经销商的补贴,变相降价,五粮液的种种应对都是失败的,“战略方向做反了,形势只会更严峻,提价的大战略是错的,再去做任何修正都是无益的。”胡红表示。

  五粮液最大经销商之一银基集团(00886.HK)5月31日公告称,预计公司截至2013年3月31日的全年业绩出现亏损,而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称,公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。

五粮液被指价格出现倒挂 部分经销商不愿打款 相关的内容:

关于 五粮液被指价格出现倒挂 部分经销商不愿打款 的评论