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郎酒价格倒挂销售仍严峻 或将收归国有

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】前些年业绩快速扩张的郎酒,在此轮白酒业持续的寒冬中,被推往了风口浪尖。而为尽快解决郎酒在改制上遗留的诸多问题,其被收归国有的步伐也正在加快。

  据每日经济新闻的报道,6月初,郎酒就因解聘原签约的200多名应届大学生陷入外界一片质疑,而公司当前面临最严峻的问题,还是在经销渠道上高企不下的库存,5月底,来自工信部网站的信息显示,郎酒总库存65.9亿,其中成品库存超过57.7亿。这也被业内视为是其前些年企业业绩快速扩张种下的果。

  在如今市场高端酒销售严重受挫的情况下,市场上郎酒的真实销售和库存情况如何呢?近日,记者走访了成都市内的多家郎酒专卖店和酒类连锁超市发现,即使市场上出现了价格倒挂,郎酒的销售形势依然严峻,部分专卖店的库存居高不下的情况也十分严重。

  在展柜陈列53度十年陈红花郎(以下简称“红花郎10年”)的标牌上,标价为598元,老板介绍,“现在也就卖300元/瓶左右”,而这较360元/瓶左右的进货价低了不少。

  作为郎酒的主力产品,“红花郎10年”的价格倒挂现象,也出现了在了川内某知名酒类连锁超市。该超市的宣传资料显示,“红花郎10年”会员促销价仅299元/瓶。

  “价格倒挂很正常,原因一是大环境的影响,二是郎酒对市场缺乏管理,三是经销售库存压力比较大,所以降价销售。”白酒行业专家杨承平表示。

  作为郎酒公司的主要产品,红花郎的销售遇阻无疑给整个公司的业绩带来了一定影响。有数据表明,在2011年郎酒集团103亿元的年销售收入中,红花郎实现了51.5亿的销售额,占了半数。

  因为去年下半年以来整个行业高端酒销售遇阻,2013年郎酒集团红花郎事业部也采取了“控量保价,消减库存”的策略,“2013年全国总量控制在35亿(含计划外),相比2012年调减5亿”,该事业部相关负责人曾对媒体表示。

  但即使这样下调过的销售业绩,无疑实际实现起来也非常困难。“高端酒整体销量都很差,但由于一线名酒的价格纷纷下调,也挤压了原来二线高端酒的市场空间。”白酒行业专家赵义祥指出。

  部分专卖店库存高企

  今年以来,郎酒一直被质疑的是其居高不下的渠道库存。但对于郎酒集团库存具体的量到底有多少,却一直没有相关数据能够支撑和直接反映。直到今年5月底,发在工信部网站的一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告信息中提到,其中郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元。

  在不少业内人士看来,造成其渠道库存居高不下的原因在于,郎酒集团前几年的快速扩张,将存货压力转移到了经销商方面。

  数据显示,郎酒集团2009年~2012年的销售跨越式发展,相应数据分别为35亿、58亿、103亿、110亿。特别是近两年的业绩高速增长,导致了积压在渠道上的高库存。

  “郎酒的业绩快速增长,就导致了社会库存比较大。”杨承平指出,最终造成渠道高库存的原因,可以用“群狼战术、任务目标”来形容,前者指郎酒的产品线众多,经销商经营产品,就需要进很多产品种类的酒,导致了积压严重;另一方面,郎酒更看重销售任务目标,不断向经销商压货。

  虽然郎酒正面临着高库存的问题,四川壹玖壹玖企业连锁管理有限公司董事长兼总经理杨陵江则对郎酒的未来表示了看好,“对于它的经销商来说,去库存是个艰难的过程,需要一定时间。现在,郎酒只是提前将这一问题暴露出来了,但困难、危机过去之后,就好了。”杨陵江表示,他个人认为郎酒的性价比比较高。

  被收归国有的可能性

  为尽快解决郎酒在改制上遗留的诸多问题,其被收归国有的步伐正在加快。而被收归国有能否改善现状也成为业内热议的话题。

  据北京商报的报道,今年1月,汪俊林因卷入成都当地一起案件,半个月内连续两次被传召调查。所谓墙倒众人推,事发后,郎酒商标被私有化、国有资产流入个人腰包……各种丑闻接踵而至。在企业与整个行业都处于调整期之时,高管变动势必会增加公司发展的不确定性,这无疑引起经销商的集体恐慌。

  有消息人士透露,在所有的白酒企业中,郎酒的社会库存最大,有的经销商库存去年已经达到1000万元。这还不够,近来随着年份酒打假热潮来袭,郎酒的拳头产品红花郎也未能幸免。有媒体报道,红花郎酒是用年份酒勾兑出来的,每年能调出百亿元的销售收入。

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