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五粮液大经销商巨亏11亿港元 被指误判形势

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

【中国经营网综合报道】受“禁酒令”等政策影响,上市四年的白酒超级大商银基7月2日交出的2013财年成绩单令人咋舌。数据显示,银基销售额比2012财年大降86.9% ,仅有3.9亿港元,净利润从6.98亿港元转为亏损11.34亿港元,仅去年四季度和今年一季度,银基即一共亏损9.57亿港元。

对于这份业绩报告,有白酒经销商认为,银基由于主要是做五粮液高端酒,所以受到政策的影响也最大,同时也反映出银基原有的渠道在“禁酒令”的政策冲击下猝不及防。据悉,除了五粮液外,银基还是国窖1573、汾酒等高端酒的代理。

五粮液大经销商巨亏

五粮液主要经销商之一、国内的白酒大商之一银基目前处境尴尬。据第一财经日报报道,银基2013财年销售额大幅下滑,仅有3.9亿港元,但为了稳市场、保售价,防止经销商低价销售,银基对部分经销商的白酒产品采取了一次性的回购,总金额高达1.033亿港元,这被计入销售成本,导致毛利进一步减少。

同时,银基的应收账款出现严重的恶化。银基表示,在考虑经销商财务状况、应收贸易款项账龄基础上对经销商的应收贸易款项做出了高达5.076亿港元的减值拨备,上述因素一共对净利润产生6.109亿港元的影响。而上一财年,仅计提3503万港元减值拨备。

对于银基业绩的“变脸”,有一些业界人士认为,银基过度依赖五粮液提供的名酒资源, 将更多精力投入在与五粮液的“厂商关系”,而不是自身渠道能力建设上,是导致银基如今败局的主因。

“一些五粮液经销商对银基的一些冲击市场的做法颇有意见,银基仍然能与五粮液合作保持至今。”一位熟悉银基的业内人士认为,多年来,银基与五粮液部分前任和现任管理层的个人关系对银基前些年的发展起了很大作用。

但五粮液正着手学习洋河的深度分销模式,逐步开始“砍大户”,这一过程中给银基的产品结算价会逐步提高,这也助推了银基的衰败。一位银基高层透露,五粮液2009年之后多次大幅提高给银基的出厂价后,银基也相应提高给经销商的价格,经销商体系无法承受,由此出现窜货等严重问题。

“五粮液给你定的目标一定要完成,不然你就不要做了。”银基一位前高层昨日表示,这些年银基其实也一直在做渠道变革,但作为一家贸易型经销商,有其被动的一面,银基当下的局面,不顾实际情况要求经销商打款、完成任务的五粮液有很大一部分责任。

他以2011年银基开始总代理的永福酱酒为例,作为一个还未起来的新品牌,五粮液当年就要求银基完成数百吨的销量,这导致银基拿到货以后,基本上都形成了大量的库存。

更加值得玩味的是,对过去两年形势的错判,是银基这家大商出现如今困境的一大原因。银基在年报中反思,公司在2011年7~9月采购和囤积了大量高端白酒,采取了今天看来十分激进的销售策略。

“银基应该是"三公"消费限制下高端白酒市场不景气受害最深的一个。”五粮液某总经销商周亮(化名)表示,“目前五粮液旗下的众多品牌只要是500元以上的高价位产品今年销售普遍非常恼火。”零售价一百多、几十元的五粮醇等价位低点的就好得多。

低价白酒真的很火

据天府早报报道,虽然高端白酒品牌的“寒冬”仍在继续,但中低端白酒市场却借势迎来了发展空间。“今年前两季度,千元以上的高端白酒销售额不足2000万元,同比下滑近50%;而500元以内的中低档白酒销售额却逐步放量,增幅达20%。”某大型超市白酒区域负责人表示。

工信部援引四川省经信委报告称,以泸州老窖为例,其窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%,泸州老酒坊销售收入增长达220%,郎牌特曲增长84%。另外,同样表现良好的老白干酒,先后推出的十八酒坊年份、老白干酒年份和五星系列等产品。

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