您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

电商零供博弈再起 中信促销遭遇当当扭亏

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  10多天前,黄信(化名)在当当网(NYSE:DANG)上下单购书意外地发现,自己选择的中信出版社图书都被下架了。

  黄信是当当网的忠实用户,因为多年持续购买,早已是VIP会员。通过询问熟悉中信出版社的朋友,黄信获知,中信出版社已停止向当当供货。截至记者发稿前,双方已解除屏蔽,正常销售。

  这一消息相当具有“爆炸性”。在电商促销大战已经不像2012年6月那般火热的当下,渠道商和供应商的“交恶”,绝非电商“福音”;持续陷入亏损泥沼的二线电商平台如何扭亏,更是备受关注。

  中信“躺枪”

  归根结底,当当网和中信出版社的“摩擦”中,后者多少有些“躺着中枪”的意味,中信出版社并非事情缘起的主动方。

  不愿具名的知情人士告诉《中国经营报》记者,国内电商渠道“战国七雄”中,亚马逊市场份额居后,自4月下旬开始,亚马逊发起年度店庆促销,作为其并购原卓越网图书、音像业务后的一部分,中信出版社供应亚马逊的图书打折力度同样不小。

  考虑到一年前“6·18”电商大战的烽烟将再次上演,当当网作为占据目前国内电商图书市场近一半份额的“老大”,很难“咽下这口气”。

  于是,强势的电商渠道和强势的内容供应商之间的战火一触即发。先是当当网紧急屏蔽了自家网站平台上的中信出版社大部分图书;获知情况之后的中信出版社亦不示弱,主动停止了向当当供货。

  “据我们内部了解,当当图书部门、电子书部门与中信出版社的合作都在正常进行,此外,中信出版社出版的相关书籍也在当当网上正常销售。对于您提到的‘屏蔽’我们实在有点摸不着头脑,有可能是坊间传闻吧。”当当网公关部高级经理于萌说。

  中信出版社一位不愿具名的中层亦否认了“停止合作”消息,但该人士并未否认双方近期可能发生的“摩擦”行为。该人士同时解释称,当当网曾屏蔽的中信出版社图书已经在日前解除了屏蔽,重新正常销售。

  对此,于萌也称,当当网是渠道商,中信出版社是供货商;当当网有中信之外的其他供货商,中信出版社也有当当网之外的其他渠道商。中信出版社在其他渠道商处促销时,因为价格低于当当网售价,当当会主动把这些商品撤下平台;等到对方活动完毕后,再重新将产品上线。

  “这么多年的合作,磕磕碰碰是免不了的。”于萌说。

  零供积怨

  生活仍将继续,合作得以维持,但事实背后的真相绝非表面上说的那么简单。

  众所周知,商业合作的零供矛盾并不鲜见。无论是强势的渠道商,还是强势的供应商,均在商业合作中具备较强的话语权,一旦“两强相遇”且“意见不合”,大战很难避免。

  2004年3月,格力空调因为与成都国美电器未能达成销售政策共识,全线撤出国美电器零售店,此后,自建渠道反而成了格力的核心竞争力之一。

  当当网是国内电商图书市场份额约占半壁江山的强势渠道商,中信出版社则是国内首屈一指的图书供应商,两者的合作本属“强强联合”,但多年的零供关系博弈,矛盾积怨已非一日。

  当当网的“网络书香节”已连续举办7届,每年4月中旬,1折、2折的图书比比皆是,但是当供货商或其他电商渠道打折促销,当当网就屏蔽其产品。这正是黄信10多天前在当当网买不到中信图书的原因,这也让中信出版社“忍无可忍”。

  值得强调的是,在电商平台群雄并起之时,移动互联网的战略布局也让当当、中信的零供“边界”越加模糊,进而更易“擦枪走火”。

 5月中旬,当当网发布一季度财报,称一季度整体毛利率为17.2%,创下自2011年第二季度以来新高。当当董事长俞渝在电话会议中说,当当毛利率提升有几大因素,在出版物媒体业务方面,当当市场地位保证采购产品议价能力,当当还有其他平台没有的、利润率高的、自己运营的出版物产品。

电商零供博弈再起 中信促销遭遇当当扭亏 相关的内容:

关于 电商零供博弈再起 中信促销遭遇当当扭亏 的评论