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耐克掏空茵宝套牢经销商

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  编者按/高价收购,低价卖出,耐克在5年左右的时间内让茵宝从一个明星品牌沦为一个被吸空的亏损品牌。在这个过程中,耐克获取了茵宝赞助英格兰、曼联足球队的精髓资源,但对于茵宝的经销商而言,则由于持续的渠道建设投入而招致了无法弥补的损失。

  耐克卖掉茵宝的事情已过半年,但发生在茵宝代理商与耐克之间的纠纷却一直未见平息。近日,多位茵宝的经销商对《中国经营报》记者表示,他们当初对耐克卖掉茵宝并不知情。而在品牌授权即将到期之际,他们已经积压了大量的货品库存。在茵宝的新东家或许不再生产茵宝货品的情况下,经销商们将因无新货品的带动,而无法正常消化库存,目前只能以低价甩卖清仓,巨大损失已不可避免。而最令经销商所无法接受的是:到目前为止,茵宝的新东家美国艾康尼斯品牌集团自始至终都未露面,也未与茵宝品牌的经销商进行接洽。这让经销商们无所适从,不知道授权到期后,自己的命运将何去何从。

货品积压严重 经销商被“架空”

  青岛盛大体育用品有限公司(以下简称“盛大体育”)从1999年即开始代理茵宝品牌,十多年的协同发展,该公司负责人从来没想到,有一天这个品牌会将其“套牢”。

  盛大体育的销售经理郝翔向记者表示,“在茵宝被耐克收购之初,大家的信心还是蛮足的,毕竟由耐克这样一家大公司运营茵宝,前景应该不会差。”

  而且,耐克也给了经销商一些口头承诺,再加上耐克官网的宣传及耐克CEO的讲话等,都传达出耐克要把茵宝品牌做得更好的决心,这让经销商充满了信心。当时,茵宝在国内市场的销售情况也一直非常好,在做大做强思路的指引下,很多经销商也在原有的基础上增加了投入,扩大经营。

  据代理茵宝品牌达18年之久的陕西极限龙跃体育用品有限公司负责人丁女士介绍,耐克在拿下茵宝后,就派团队去西安向她介绍茵宝的发展思路,希望她加大投入,开出更多的店面。受耐克雄心壮志的激励,丁女士先后开了近20家茵宝店面,每家店加上货品、装修、房租等,最少的投入也达七八十万元。

  据了解,在耐克与茵宝经销商签订的经销合同中规定:耐克要求经销商3年进行一次重新装修,同时耐克对经销商开店的道具和装修支持,也是建立在店面开够3年的基础上。这些规定让很多经销商认为,耐克会长远地运营茵宝品牌。

  郑州利康文化体育发展有限公司(以下简称“郑州利康”)总经理王军此前对媒体透露,自己在2011年6月大举投入代理茵宝品牌时,仅在2011年下半年就新开、重装了6家店铺,在2012年接着又重装了3家,截至去年底,郑州利康旗下已有16家店铺。两年下来,他对茵宝品牌的持续投入资金超过400万元。

  然而,傍上耐克这棵大树,加上经销商大力的市场投入,并没有维持住茵宝品牌的市场增长。一位不愿具名的茵宝品牌经销商向记者回忆称:茵宝的销售出现明显变化是在2012年第一季度,当时出的货品非常糟糕,耐克把茵宝服饰的整个风格都给改掉了。“茵宝以前是以运动为主,衣服比较宽大,国内身材比较高大的人都能穿,而风格改过之后,衣服就成为瘦身、休闲的款式。由于改款并未获得以往消费群体认可,结果当季的销售非常差,售罄率都不到20%。最终,耐克接受我们的退货,并找了一家清货公司,把货品以非常低的折扣处理掉了。”

  然而,“处理掉的服装很快被电商企业唯品会以一两折的价格专场销售,这对整个茵宝的销售市场带来了很大的冲击。”上述经销商表示,此后茵宝的市场形势变得越来越差。

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