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王老吉“自杀式”促销被指饮鸩止渴 经销商难赚钱

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】凉茶行业迎来了销售旺季,而加多宝与广药王老吉这两家寡头在渠道上的拼抢无疑是愈加激烈。

  据国际金融报的报道,随着凉茶销售旺季的到来,凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场,一场终端销量战悄然拉开帷幕。日前,市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。

  据相关批发商的说法,当前,广药王老吉促销标准不定,变换也较频繁,今天是买20箱送一箱,明天就可能变成买15箱送一箱。有批发商为抢客户直接以折价62-70元/箱不等出货。此外,有消息称,广药王老吉终端活动促销力度大,甚至有终端卖价低于批发价现象出现,原本3.8元/罐的王老吉凉茶,在部分卖场零售2.5元/罐,导致批发商向终端渠道倒货再出货。消息称,目前,已有一部分批发商就价格问题向王老吉销售人员讨说法。

  近日,记者调查发现,温州和宁波一些饮料销售商因为广药销售人员和经销商近期低价甩卖红罐王老吉有些不满,90%以上客户急于脱手现有库存红罐王老吉。

  有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了,经销商的产品就会贬值,就不会再进货,甚至抛货,厂家的路就被堵死了,除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐表示,最终影响的就是凉茶这个品类。

  中投顾问食品行业研究员向健军表示,价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手,抢占市场份额。对实施该战略的企业而言,若处理不当,也会造成两败俱伤的局面,对整个行业发展会产生不良影响。

  【编辑:小生】

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