您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

合生元送积分变相降价 奶粉市场格局能否改变?

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】昨日,合生元发布公告,承认其与经销商间存在最低价格的约定,同时表示会采取相应的促销方法。但是,合生元利用馈赠积分的方式达到变相降价的做法,也令很多消费者吐槽其没有诚意。

  同时,面临目前大部分洋品牌奶粉纷纷降价的现状,国产品牌奶企也开始有所担忧。而发改委的此举能否使国内奶粉市场格局有所变动,仍属未知。

  承认存在“价格协议” 变相降价

  据新京报报道,合生元在7月9日的公告中称,在配合发改委调查的过程中认识到,在与经销商签订的协议中约定固定产品价格及限定产品最低价格的条款可能涉嫌违反《中华人民共和国反垄断法》第十四条第一款及第二款的规定,对此合生元已着手对原协议中涉及的固定价格、最低价格及其相关的条款进行修订,以符合《中华人民共和国反垄断法》为原则,并于近日开始重新签订经销协议。

  合生元相关负责人昨日表示,合生元奶粉上市五年未涨价。从2008年开始供应婴幼儿奶粉,过去五年一直没有提高过价格,公司承诺未来一年内将不会提高价格。

  同时,合生元表示,为了响应国家发改委的倡议,回馈消费者及提升合作伙伴的信心,7月10日起给奶粉消费者额外赠送50%积分(即原积分的1.5倍,每10积分相当于1元人民币价款可兑换本集团产品),使消费者能够享受约11%的建议零售价优惠,该活动惠及本集团婴幼儿配方奶粉全系列产品。

  而为什么合生元选择送积分?对此,新京报援引合生元相关负责人解释表示,与雅培、惠氏这些消费者熟悉的奶粉品牌不同,合生元实行的是活跃的会员消费体系,去年全年奶粉销售收入的约90%来源于消费者会员,采用送积分的形式,是想借此来提高会员活跃度,同时拉动集团整个产业链的发展。

  “在我们的商业模式下,积分就相当于现金,积分可以兑换公司产品,增加积分也就是降低消费者的购买成本。所以相比起其他模式,积分回馈的方式更加能够快速直接确保消费者真正受惠。”该负责人表示。

  但是,合生元送积分的做法也引起了不小的争议。

  第一财经日报报道表示,有着多年奶粉销售经验的相关人士称,这种送积分的办法真的太“聪明”了,不但不用调整终端价格,还能通过积分套住更多的消费者,而消费者通过积分换购合生元产品的时候,还可以被合生元进行“二次盘剥”,所谓11%的优惠幅度也因此缩水。

  该人士还称,这种积分最终有什么用,还是由合生元自己说了算的。事实上,在奶粉行业,几乎各大奶粉企业均用送积分的方式来绑定消费者。

  报道还表示,在多位业内人士看来,之所以称为“钉子户”,主要是合生元高返利的经销体系决定必须有较高的毛利,一旦价格下降,将很难维持销售系统的高毛利,最终可能导致销售系统“裂变”。

  “如果没有这么高的返利,经销商为何不推销真正的雅培、美赞臣等洋品牌,何必来推销一个特供中国的奶粉品牌?”前述资深奶粉销售人士表示。

  同时,每日经济新闻也调查发现,根据合生元此前年底积分清零、消费可获积分与兑换所需积分不对等等规定,如果消费者需要享受积分优惠,就必须在一年内多次购买合生元的产品,合生元也可以从中再次获取利润,优惠幅度大打折扣。

  洋奶粉降价令国产奶企担忧

  外资品牌的频频降价,理应对国产品牌奶粉有所利好,但这似乎反而引起了国产奶企的担忧。

  据21世纪经济报道消息,一家国内奶粉品牌负责人表示,这次外资奶粉降价属于发改委反垄断调查的结果,但是外资奶粉在这个时候降价的结果是冲击国产奶粉价格体系,导致外资奶粉的市场份额增加。

合生元送积分变相降价 奶粉市场格局能否改变? 相关的内容:

关于 合生元送积分变相降价 奶粉市场格局能否改变? 的评论