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茅台对经销权松绑 首度承认降价

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】如今,高端酒市场遇冷驱使行业产业调整,茅台也进而推出了更多的营销措施。其中,包括放松茅台酒的经销权。

  茅台酒经销权限已悄然松绑。近日,茅台正在全国范围内推出营销措施,针对行业酒商,给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台,明年就能晋升茅台经销商的阵营,从而获得819元/瓶的出厂价。

  昨日下午,茅台销售公司一位工作人员表示,公司近日确实已推出了该营销措施,但有一定量的限制,经销商购飞天茅台酒准入的起点或为30吨。

  茅台此时为何放松长期有所控制的经销权?白酒行业专家铁犁认为,一是应对产业调整的策略,二是为吸纳国内有实力、优质的经销商,三有利于完成今年的销售任务。

  茅台酒经销权放松被视为茅台扭转业绩颓势的动作之一。一位券商分析师指出,今年,茅台还是有很大的任务压力,一方面,集团2017年实现1000亿的目标到目前仍没有下调;另一方面,“茅台酒近年每年有2000吨的新增产能,”如何消化呢?茅台正通过两种途径,一是一些直供途径,二是新增经销商,给原本希望进入茅台经销阵营的酒商们以机会。

  在业内人士看来,此举或对茅台原有体系内经销商造成一定影响,不过新进酒商也将面一定的市场压力。

  另据证券日报的报道,昨日,贵州茅台与酒类垂直电商酒仙网在京达成战略合作,茅台全品类酒将在酒仙网全部有售。

  之前市场上也传言茅台酒已经降价。那么茅台是否对其产品降价?昨日,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林在茅台与酒仙网的战略发布会上表示确实降价了,“茅台仁酒和汉酱酒已经调整了市场指导价”。

  【编辑:小生】

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