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合生元促销疑“缓兵之计” 5年净利暴涨2022%

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】发改委对合生元等几家乳粉企业正在进行的反垄断调查,让合生元走到聚光灯下。作为首个公开承认被发改委调查的奶粉企业,合生元姗姗来迟的送积分措施让整个市场唏嘘不已。

  据时代周报的报道,奶粉行业被指价格垄断,合生元国际控股有限公司全资子公司—广州市合生元生物制品有限公司赫然在列。

  7月9日,合生元官方人士坦承其价格垄断行为,并表示,合生元正在对与全国经销商原先签订的旧协议进行重新修订,并将于7月10日开始,给奶粉消费者以额外赠送50%积分,即原积分1.5倍的积分优惠,最终实现约11%的零售降价。

  不过,该降价行为被业内人士直指是奖励性的促销手段,并未将降价落到实处、实为应付国家发改委的“缓兵之计”。

  合生元最近5年的增长速度惊人。从2008年的3.26亿销售,到2012年的33.82亿,短短5年之间暴涨940%。净利润也从2008年的0.35亿,一路飙升至去年的7.43亿,暴涨2022%。同时,合生元2012年的毛利率达到66%,让蒙牛等其他国产品牌难望其项背。

  合生元超高的增长来源于企业的“高端”定位。合生元在市场上一直走“洋品牌”路线。早在公司成立初期,合生元就以“法国合生元”的外资身份进行宣传,骗取消费者的信任。但2005年被踢爆合生元自称来自法国,可在法国却找不到Biostime这一个品牌,身份备受质疑。

  王丁棉向记者谈到,一罐进口奶粉的“到岸价”不过上百块钱,但合生元在国内的经销商一般就有5到7层环节,每层通过返点,利润维持在10%-15%,再加上生产商超过20%的利润,最终流通到消费者手上,消费者则需要多承担100%以上的价格涨幅。说合生元暴利一点都不为过。

  另据新华网的报道,业内人士认为,合生元之所以采取“暗降”而非明降,与其价格策略有很大关系。“合生元价格体系是其‘立命之本’,一旦价格变动很可能带来销售体系‘裂变’。这是其死扛不讲价的原因。”业内人士认为,由于合生元长期以来采取给经销商高额返利的经销模式,决定了其必须采取高价才能维持其销售系统,而此次变相降价也说明了这一点。

  【编辑:小生】

 

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