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亿佰购物是如何沦为分期购物“先烈”的

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  编者按/作为国内信用卡购物模式的探索者,亿佰购物的倒闭命运具有悲剧性,但其成长的过程值得创业者反思。优秀的公司从来是不会缺钱的,一个创业公司融资力弱的背后,往往隐藏着诸如团队、运营、模式以及坚持等众多问题。亿佰购物的过早夭折,留给创业者的启示更有价值。

  一个获得过近1000万美元投资的创业公司,在第六个年头走到了尽头。这家曾经是中国最大的信用卡分期购物网站的北京亿佰优尚信息技术有限公司(以下简称“亿佰购物”)日前正走向破产程序,员工已于6月中旬全部遣散,相关业务已停止。

  一家曾经获得过“最佳商业模式”称号的创业公司何以过早地走向了终点?亿佰购物的创始人韩吉韬以“在外地养病”为由婉拒了《中国经营报》记者的采访。而在亿佰购物的投资人、大股东——戈壁合伙人有限公司(以下简称“戈壁投资”)合伙人徐晨看来,亿佰购物的境遇除团队的融资力较弱之外,背后存在一系列复杂的原因。

  脆弱的“供货商”模式

  2007年12月,亿佰购物的前身——北京东篱南山信息技术有限公司在北京上地龙泉湖宾馆成立。创始人有韩吉韬、柳文亮等,韩吉韬系神州数码电子商务原业务总监,柳文亮系北京神州数码有限公司B2C事业部原总经理。

  创业初期,韩吉韬就把方向瞄准了信用卡用户,立志要把“亿佰购物”打造成中国信用卡客户分期购物的最佳平台。当时,信用卡商城在银行内部来说还是新鲜事物,只有少数银行在做尝试,而很多中小银行还没有涉足。在这样的形势下,韩吉韬亲自带领团队跑银行,说服了一家又一家。

  抢占先机的亿佰购物在签约第一家银行——民生银行之后,此后经历短短两三年时间,就与全国20余家银行产生了合作关系,同时运营工行、招行等的分期购物网上商城业务。由于信用卡用户群体的消费水平相对较高,而分期购物模式也有一定的亮点,亿佰购物在成立的第二年,就吸引了戈壁投资A轮近1000万美元的投资。

  据了解,亿佰购物的主营业务有三大块:首先是成为银行的邮购商户,也就是供应商,即通过合作银行向信用卡用户邮寄账单时夹寄信用卡分期邮购账单折页、手册等,然后通过电话进行分期购物;其次是成为银行信用卡商城的特约商户,甚至承包某个银行信用卡商城的运营,相当于在银行的网上商城租地卖东西,其本质上还是供货商角色;此外,就是希望通过对国内信用卡用户数据的收集,形成一个庞大的数据库,进而做精准的数据库营销。

  王愚也是一个信用卡分期付款购物的创业者,他于2009年创立了51分期网。王愚表示,信用卡分期付款购物的商业模式实质是“帮银行建立网上商城网站、供货并赚取差价。”在王愚看来,亿佰购物其实并没有什么模式创新,只是银行的供货商,且这种模式是寄生式的,没有自主性。“一旦银行的领导发生变动,不继续与其合作,亿佰购物一点办法都没有。”

  亿佰购物也不是从来就没有模式突破的机会。徐晨感慨:“如果亿佰购物的信用卡用户数据库能做起来,那还是一个非常不错的商业模式,也是一家价值非常大的公司。”但是,这个假设是没有意义的,已经倒下的亿佰购物在数据库营销方面并未实现突破。

  王愚在创业初期也曾想过要做数据库营销,但是经过权衡,最终51分期网还是放弃了对消费者行为的数据挖掘。王愚的感受是:“创业初期先活下来是最重要的,数据库营销是不能立即产生现金流的,而且银行也不会白白地把用户数据分享给合作商家。”

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