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高端酒受挫 五粮液经销商销量减八成

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】白酒行业持续低迷,曾经高速增长的茅台、五粮液等白酒企业,正面临业绩大幅下滑困境。

  据经济参考报的报道,从多家五粮液经销商处获悉,政策利空影响超过预期,今年上半年的销售业绩比去年同期降低了70%至80%,经销商不得不降价出货。为了去库存,五粮液已开始寻找大型企业集团接盘。

  有市场人士指出,依赖“大商模式”的五粮液,渠道集中在大经销商手里,这些经销商的日子却并不好过。五粮液最大经销商之一银基集团日前发布的业绩报告显示,公司2013财年(2012年3月31日-2013年3月31日)亏损11.34亿港元,销售收入大幅下降87%。

  五粮液经销商杨女士表示,虽然库存压力还在可承受的范围内,但销售业绩骤降迫使他们不得不降价,却仍然拯救不了低迷的销量。

  实际上,目前大多数五粮液经销商都在进行价格博弈。有营销人士透露,和茅台放低身段全面降低指导价不同,五粮液的出厂价依然坚挺,经销商不得不赔本卖酒。“52度的五粮液出厂价是729元,但是从经销商手里600多元就可以拿到货。以前每瓶酒能赚五六成利润的日子已经一去不返了,现在经销商只能指望酒厂返点。”该营销人士说。

  面对持续低迷的行情,包括茅台、五粮液在内的各大酒企不得不改变过去“压货式”的销售模式。有经销商透露,“目前五粮液开始寻找大型企业集团接盘,效果不错,已经成交了十来个亿。”

  【编辑:小生】

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