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小米寻找新支点 雷军称“坚持创业心态”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  董军

  一家成立只有3年零3个月的公司,在今年上半年累计售出703万台手机,实现营收达132.7亿元人民币——小米手机的增速依然凶猛,全年销售额有望超过250亿元。7月16日,小米创始人雷军在公司一次内部会议上向全体员工宣布了这个数字,一些未能到现场的员工因为没有亲历现场,甚至觉得这个数字“有些不真实”,因为“太牛了”。

  有内部人士告诉《中国经营报》记者,雷军在内部员工大会上重申了小米的“两个目标、三个坚持”,这才是小米走得长远的支点。

  忘掉数字

  小米业绩翻番可以看出小米品牌影响力由一线城市向二三线及以下城市的渗透。

  小米联合创始人黎万强在接受记者独家采访时表示比较平静:“半个月前就知道这个数字了,兴奋劲儿已经过了。”黎万强将上半年较去年同期销售翻番的原因总结为两条:一是产品策略成功,在1500元和2000元两个关键价格档位上都安排了性价比有优势的产品;二是作为互联网企业,可以快速、灵活地调整产品。

  互联网资深观察人士洪波则认为,小米业绩翻番可以看出小米品牌影响力由一线城市向二三线及以下城市的渗透,同时也可以看到小米供应链资源整合能力以及仓储物流等各个环节的能力在不断攀升。

  “我想请所有同事忘掉业绩,业绩不是最重要的,只有做出让用户尖叫的产品才可带来长远价值。”小米内部员工告诉记者,雷军在大会上前半段非常兴奋,但后半段告诉大家要冷静,重申小米的“两个目标、三个坚持”。

  “小米最在乎的是两个目标,第一就是我们能不能做出让用户尖叫的产品、让用户排队的产品;第二就是用户用过之后,愿不愿意推荐给朋友,愿不愿意再购买。如果小米坚持这两条的话,那些数字都不重要了。”小米今年比去年员工人数翻番,新员工非常多,雷军特意在员工大会上再次强调小米的基本准则。“小米还有‘三个坚持’不能变:第一是坚持认认真真做产品,真材实料不偷懒。第二个坚持就是不管公司有多大,都要坚持与消费者做朋友。第三是坚持创业心态。”雷军还坦言,随着公司规模的扩张,他最担心大公司心态,“很容易官僚,很容易大家把架子端起来,跟用户距离远了。只有真的理解我们还是一家创业公司,只有深层次的理解我们今天的危机感,我们才能一往无前。”

  品牌消费化

  以手机起家的小米,收入结构开始调整,向一个更加地道的互联网公司演进。

  当记者问到利润的时候,黎万强用小米的生意模式来回答:“小米追求的不是利润,小米是互联网的经济模式,一定是微利的,规模大的,并且是可持续的。”除了手机,小米配件也开始发力。小米盒子、蓝牙音箱之后,近日又推出其自有品牌小米活塞耳机。另据记者了解,小米还有多款硬件产品在研发当中,下半年也会有所发布。“从长远看,小米赚钱不靠手机,而是靠增值业务。”黎万强所指的增值业务有两方面,一是配套的硬件,二是软件及云端的内容、服务。

  2012年小米全年收入126亿元,其中有6亿元来自于配件产品,软件、服务的收入还没有起来,所以增值业务占到总收入的5%左右。黎万强预计,今年配件销售至少会达到10亿元,软件、服务的收入也开始显现。“依目前的增长看,软件单月很快就会达到2000万元的收入。”这样算下来,增值业务今年会占小米总收入的6%左右。

  以手机起家的小米,收入结构开始调整,向一个更加地道的互联网公司演进。“增值业务起来非常快,增长趋势是挡不住了。未来的理想状况是增值业务能占到总收入的20%。”

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