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五粮液经销商倒戈茅台 数亿元求增茅台经销配额

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】目前,贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施,如经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨飞天茅台的经销权,而为此一些五粮液经销商开始按照60吨甚至上百吨的金额打款给贵州茅台。

  据第一财经日报的报道,在贵州茅台今年开放经销权的过程中,多家五粮液的大经销商通过给贵州茅台打款至少6000万元的方式以获得或增加飞天茅台经销配额。

  调查发现,一家五粮液前十大经销商旗下的经销企业近期通过给茅台打款的方式获得飞天茅台的经销权。

  一位熟悉上述经销商的业界人士表示,该旗下的经销企业此次应该是给贵州茅台打30吨的款,从而获得经销权,以扩大合作范围。此前,周阳与贵州茅台合作范围很小,也不是正式的飞天茅台经销商。

  选择倒戈的不只有一家。上海一位酒行业资深人士表示,上海本地大经销商南浦此前不是飞天茅台经销商,其主要代理的是68度五粮液,此次南浦也要通过上述打款的方式获得飞天茅台经销权。

  除此之外,五粮液的另外一家大经销商安徽百川商贸实际控制人旗下的上海浩泽方面也将通过打款的方式成为飞天茅台的经销商。

  对这些与五粮液关系匪浅的大经销商来说,其与茅台的合作要比与其他白酒厂家合作敏感得多,不少商业之外的因素夹杂其中。一位知情人士曾表示,五粮液的另外一家重要的大经销商与贵州茅台合作成为飞天茅台经销商时,甚至需要说服相关政府方面。

  “茅台抢了五粮液的优质客户。”白酒营销专家晋育峰认为,经销商更多的是看将来,贵州茅台的举措对于五粮液的大经销商是很大的诱惑。

  黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹认为,经销商的这种选择会导致高端白酒的格局发生变化,更多实力经销商会做飞天茅台,在这一过程中五粮液的地位会被弱化。

  【编辑:小生】

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