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收购是伊顿的重要战略

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  从2000年至今,伊顿公司已经完成了65项收购,这也是这家全球领先的多元化动力管理公司实现增长的一种非常重要的战略。2012年,伊顿公司还耗资超过130亿美元收购了库柏工业集团,堪称大手笔。有时为了收购一个好公司,伊顿甚至会持续关注该公司长达七八年。

  无论全球经济形势在顺境还是逆境,伊顿总是按自己的方式稳步发展。伊顿公司是如何进行收购、整合,并维持高速增长的?为此,《中国经营报》记者独家对话了伊顿全球副董事长、首席财务官及首席规划官理查德·费伦。

  更好地去收购

  《中国经营报》 :你怎么看待目前全球宏观经济形势?全球的宏观经济形势对伊顿业务发展的影响是什么?

  理查德·费伦:2013年经济形势并不理想,首先是欧洲经济进一步衰退,美国、巴西等经济体的增长也在放缓,这也对中国经济增长产生了影响。在排除通胀因素之外,今年全球经济实际增长会在2%~2.5%之间,相比以前的增长速度要低。

  所以公司不能坐等市场增长,而要想办法实现持续性增长,用好并购整合等手段来实现增长目标。今年伊顿第一季度营收同比增长了34%,其中很大一部分是来自于去年完成的五项并购,特别是最大一项,即对库柏工业的收购。不过,从全年来看,即使去掉这些收购的因素,公司也仍然能够保持增长,如果包括并购因素,公司预计在2013年整个营收的增长会在40%~42%左右。

  《中国经营报》:作为公司的CFO,你是如何从财务管理的角度让今年继续保持40%~42%增长的?从CFO的角度来说,需要做哪些工作?

  理查德·费伦:伊顿有一个非常健全且设计非常完善的财务预测系统和财务审查流程,它可以很好地记录财务上的任何进展;同时如果市场环境发生任何变化,需要进行一些调整,我们也能够及时发现和改变,这些都使公司有信心实现40%左右的增长率。

  《中国经营报》:去年伊顿收购了美国库柏工业集团,耗资超过130亿美元。你觉得决定收购和并购的主要因素是哪些?

  理查德·费伦:一直以来,并购、收购都是公司实现增长的一种非常重要的战略手段之一,从2000年到现在公司已经完成了65项收购,可以看到公司其实有一个非常健全和完整的并购、收购流程。

  首先,公司的并购一定是有一个非常清晰的增长战略做指引的,公司会让所有业务部门都了解总的战略目标,以及各自的收购战略、收购方向,还有通过什么样的收购可以使业务更加高效地运行,使客户需求得到更好地满足。以此为基础,公司会有一个希望收购公司的名单,公司管理团队的相关成员会经常跟收购目标公司进行沟通,同时跟这些目标公司管理层保持经常性的接触,这样可以始终关注这些公司,一旦找到合适的机会,在这些公司的创始人,或者是拥有者决定卖这家公司的时候,就能及时地发现机会进行收购,所以这是一个很长的相互了解与沟通过程,经常要花很长的时间,甚至有些情况下要跟一个公司接触10年以上,在过去完成这么多项收购中,平均下来的回报率在14%~15%左右。

  《中国经营报》:正如你所说,收购是伊顿的重要战略,但众多企业在收购后会面临整合难题,伊顿是怎样整合收购的公司,并实现14%~15%的收益率?

  理查德·费伦:上面我也谈到过,伊顿有一个非常完整的并购流程和体系,可以保证公司及时了解所有运营基础的、细节的财务信息。同时,伊顿的整合流程中还有一个非常重要的环节,就是拥有两套团队来同时工作:除了有管理团队会继续承担管理被收购公司业务运营外,还有一个专门的整合团队和专家组来进行全职的后期整合工作。另外,如果伊顿决定收购一家公司,在做尽职调查的时候,发现收购对象的企业文化和伊顿文化差异非常大以致没有办法融合的话,公司可能就不会去收购,因为必须在前期收购阶段就要将收购以后的整合困难性考虑进去,公司要确保做出的是一个非常谨慎及正确的决定。

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