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茅台集团零增长 降价促销引质疑

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】受一系列因素影响,中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。而在销售业绩的压力下,茅台开始打出各种组合拳来增加销售,包括直接降价抢占中端市场,甚至不惜松动经销权来扩大销售。

  据第一财经日报的报道,昨日,茅台方面称今年上半年,茅台集团实现销售收入179亿,实现利税120亿,上缴税收70多亿。而在2012年上半年,茅台集团实现销售收入(含税)178亿元,同比增长38%;实现利税139亿元,增长37%。茅台集团上半年销售收入增幅仅为0.6%,几近零增长。

  7月中旬,贵州茅台股份有限公司与酒仙网合作,茅台方面透露,公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。

  不过,茅台这一降价促销模式来强攻中端市场的做法并不被看好,“目前政务消费和商务消费受到一定影响,但由于中端产品价位适中,消费群体固定,受宏观消费环境影响较小。

  茅台降价其系列酒也是在顺势抢占中价位市场,弥补其高端白酒的下滑,加大了对中低端酒的布局,不过其销量主要来自53度飞天,其他系列酒一直都没有做起来,大部分来自团购渠道,渠道网络也不健全。而对一线名酒而言,布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络,如果渠道跟不上,就很难跟当地区域品牌竞争。”白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐表示。

  与此同时,茅台还松绑了经销权,招纳大商,迫于业绩压力,只要打款6000万进30吨茅台,就可以成为其团购经销商。“茅台今年业绩压力很大,当地政府给其制定了很高的目标,扩大经销商队伍可以快速冲高销量。”一名知情人士认为。

  茅台此手段吸引到不少经销商打款合作,但在业内看来,茅台这一招徕大商的手段长期来看并不利于其销售业绩的增加,“这些大经销商渠道仍旧以团购渠道为主,即便成为茅台的经销商并不能帮助茅台拓展平民消费等其他渠道。”上述人士表示。

  【编辑:小生】

 

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