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茅台亿元补贴未兑现 发力腰部产品被指败笔

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】白酒行业持续低迷,茅台价格腰斩举措随即引发了市场质疑,特别是对高价进货的经销商们来说,茅台如何补偿降价后的差价成为大家关注的焦点。

  据证券日报的报道,在高端酒销售遇阻的大背景下,茅台开始了转型之路,而在腰部产品上加大力度成为每个酒企的战略目标。于是,茅台对汉酱和仁酒的价格进行了调整,决定将两者的价格从799元/瓶和658元/瓶下调价格至399元/瓶和299元/瓶。

  据了解茅台的亿元补贴依然没有兑现,仅有大经销商知道降价有补贴一事,但茅台暂时还没有执行降价补贴。

  “我们这里的汉酱和仁酒依然执行799元/瓶和658元/瓶的价格,并没有降价。”茅台一位经销商表示。对于为何没有执行茅台降价的政策,在上述人员看来有两方面原因:第一,茅台降价一事仅告诉了代理商或专卖店等,“我们同一个地区的经销商如果意见统一,都不降价,那么分销商们也没有办法”;第二,“茅台让我们自己先解决市场上的价格问题”。

  上述经销商告诉记者,茅台方面已经通知他们降价,同时会补贴降价后的差价。不过,厂家不会以现金形式返还,而是把差价折换成酒。

  事实上,茅台降价腰部产品而试图在中低价位白酒市场绝地反击的举措,被多数人不看好,此举甚至被业内人士称之为茅台战略中的一大败笔。对此,业内人士称,经销商因补贴问题或者选择不降价。另外,茅台可能还会失去一些消费者。

  一位业内人士向记者表示,茅台所谓的补贴措施是计算降价与原价的差价后,补贴经销商相应差价数额的酒产品,这样本来库存高企的经销商更增加了库存量,这是变相压货。

  “虽然茅台出台了对仁酒和汉酱经销商进行亿元补偿的措施,但是在操作上有一定的难度,因此,茅台降价赢得市场的‘创新’营销不是明智之举,未来还要看企业有没有找到解决的方法。”白酒专家铁犁如此表示。

  【编辑:小生】

 

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