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受益“圈层营销” 碧桂园半年销售337亿

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  8月6日,碧桂园集团在香港公布半年业绩,依靠强力推行的“圈层营销”策略,今年上半年,碧桂园集团实现合同销售金额约336.5亿元,合同销售建筑面积约507万平方米,同比增长分别约94%及78%。碧桂园总裁莫斌表示,今年8至12月还将推出17个新盘面向市场销售,预计全年620亿元的销售目标能够达成。

  “圈层营销”激励卖房

  从今年初开始,为了刺激销售快速增长,碧桂园开始推行“圈层营销”策略:从碧桂园营销中心员工到碧桂园集团的横向各个部门,以及碧桂园业主以及外拓人士都成为了碧桂园的销售人员。

  表现在具体的营销方式上,碧桂园采取是零广告、“高”成本的营销策略。以今年上半年开盘的碧桂园海南金沙滩项目为例,为了快速拉动销售,碧桂园专门针对业主组织“看房团”,包揽业主海南游机票及三天两夜喜来登酒店的吃住费用,而每位客户只需象征性地交纳600元“看房”费用。

  该项目开盘的一个月时间里,获得约4万名客户的报名,碧桂园空运了2.2万名客户到项目现场看盘,最终该项目一期1200套洋房和400套别墅销售一空。

  在积极的销售策略下,今年碧桂园旗下的山湖湾(广州南沙)、碧桂园·银河城(沈阳)、碧桂园豪园(东莞塘夏)、海南碧桂园金沙滩等项目均录得了超过10亿元的销售额,新开盘的7个项目也录得了约人民币33.7亿元认购金额。

  碧桂园透露,今年8月即将推售的碧桂园马来西亚项目金海湾,在营销方面将更有独特之处。在发动业主资源的策略上,碧桂园将不惜更大成本,发起海外旅游看房补贴。碧桂园预算每人补贴2000元,组织报名看房的业主或新客户进行新马两地四天两夜游,实地考察项目。“到目前为止,该项目已经预认购约4000套,其中一半都是国内客户”,碧桂园营销部门人士表示。

  从分布区域看,此前一直在广东省内深耕的碧桂园省外项目的销售贡献在不断上升。今年上半年,碧桂园省外项目的合同销售金额已经占到了其合同销售总额的45%左右,而碧桂园位于马来西亚新山,毗邻新加坡的碧桂园金海湾项目,作为碧桂园首个开盘的海外项目,标志着碧桂园的海外拓展迈出了重要的一步。

  截止2013年6月30日,碧桂园总共有134个项目处于不同发展阶段,132个在中国,2个在马来西亚,其中广东省项目70个,已取得国有土地使用权证、开发经营权或土地业权之建筑面积(含权益)约6267万平方米,其中广东省占比约42%,当中已取得施工许可证之建筑面积约1824万平方米。今年新取得土地面积是1297万平方米,购置土地金额90.1亿元,均价695元/平方米,进入了福建、四川、江苏等新的省份,继续贯彻其全国性拓展的策略。

  城镇化机会业绩可期

  纵观碧桂园在海内外快速扩张并取得良好业绩的原因,不难发现可快速复制的已成熟的“碧桂园模式”是其关键因素。

  碧桂园擅长做“城市级配套”,其项目选址多于一线城市周边,二、三、四线城市的新中心区,项目拥有丰富自然环境和能够快速接驳交通路网的潜力发展区,与中心繁华市区10—30分钟车程。碧桂园的郊区大盘、三四线市场战略,客观上很少受制于限购政策,也迎合了三四线新市场的需求。

  随着中国城市化进程的深入,二三线城市的城镇化建设正成为未来中国经济增长的新引擎。对此,碧桂园总裁莫斌表示,碧桂园未来将继续坚持以一、二线城市的近郊,三、四线城市城市为主的发展策略,并尝试与地方政府做一些新型城镇化的尝试,碧桂园对此已“做好准备”。

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