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完美被指“老乡骗老乡” 直销薪酬模式遭质疑

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】长期以来,国内直销行业巨鳄——完美(中国)有限公司对外形象堪称完美。但事实果真如此吗?

  据第一财经日报的报道,在直销业内,湖南永州名气不小,不是因为唐代著名文学家的《永州八记》,而是一些人通过直销大发其财,特别是直销企业完美(中国)有限公司在永州做得风生水起,永州因此被称为“完美的金钻之乡”。

  一位知名直销业咨询人士称,直销行业确实有很多说不清楚的地方,其中,上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等,仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员介绍,大部分直销公司并没有线下“提成”这一款项名称,但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。

  争议薪酬模式

  据郝伟(化名)介绍,完美直销员的提成幅度很可观,每月业绩做到201PV~6000PV(1PV大约为1.1元)就可以享受23%的提成,每月做到6001PV~12000PV提升至26%,每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外,还可以额外享受6%~18%的拿货折扣。

  在直销行业,如何让薪酬体系看起来更具诱惑力,对发展直销人员有着极大的帮助。“哪个公司给优惠越多,从下线身上拿提成的幅度越大,我们肯定就更跟着它干。”之前在某外资直销企业做过的杨民(化名)说。

  太阳神、三生、中脉等本土直销企业的薪酬模式更加诱人。比如,本土直销企业太阳神会员折扣根据拿货量的多少而有所调整,最高折扣可达5.5折,其提成变为按周结算,业绩累加不清零,做到10000局(680元业绩为一局),公司就奖励豪华车。

  “老乡骗老乡”

  “你发展越多的人来办卡,销售的产品越多,赚钱的机会就会越大。”郝伟做直销行业后,几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍,甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡,我们都会把他发展成下线。”

  比如加入到完美,只要开卡就可以享受消费折扣,另一方面,一旦积分达到直销员的标准,就可以从发展的“团队”身上提取报酬,直销员根据团队销售额的多少,享受不同的提成标准。因此,直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线,然后再让下线拼命地发展下下线。

  这种发展下线带来的利益冲动,也导致直销员“扩招”的饥不择食,而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。一批在外打工的永州人接触完美之后,依靠老乡带老乡的模式,使得完美在永州迅速发展壮大,而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。

  “一个牙膏45元~50元,一个唇膏将近50元,几乎是同类产品价格的几十倍。”郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场,发现好多人拿了货根本卖不出去,农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话,对目前国内消费水平而言,大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。

  “大部分直销员的手里都压着几万的货。”郝伟直言不讳,据他了解,目前几个在国内排名前几位的直销公司,底下有一批直销员手里都压着大批货物。“这些产品不是为了冲奖金,就是为了完成业绩考核囤下的。”

  日积月累下来,有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去,资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。杨民表示,很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的,但归根结底,甩卖库存,最后伤的还是直销员。

  【编辑:小生】

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