您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

服装订货会遇冷 “单店订货”盛行

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  李冰

  编者按/  当下,各服装品牌已经开始陆续准备2014年春夏订货会。经历了2012年库存积压、利润下滑、订单放缓的困境后,服装品牌的困难仍未得到解决。每年的订货会,不仅关系到服装企业销售业绩的高低、资金回笼的快慢、品牌形象与品牌渗透力的影响力度,也决定着品牌企业的未来命运。在行业不景气的背景下,各品牌都在思考应对之道。

  在2013年7月底举行的匹克2014年春夏订货会上,一位到场的经销商告诉《中国经营报》记者,由于库存严重,很多经销商都没有到场,使得订货会没有往年热闹,大多数到场的,也都是过来看看有些什么新品,考虑进一部分新货,用新品带动消化库存。

  目前,虽然不少服装品牌都在有意无意地回避订货会业绩,但却掩盖不了订货会冷淡的事实。一组运动品牌2013全年订货会数据显示,2013年运动品牌的订货会订单量依然处于下滑通道,如特步第四季度订货会订单降幅为15%~17%,全年平均降幅约15%~20%;361°春夏降23%,秋季降19%,冬季降17%,全年平均降幅在20%左右;匹克第二季度降18.5%,随后则暂停公布订货会结果;李宁也从第二季度即停止公布订货会业绩。

  在这样的背景下,各服装品牌都在思考应对的办法。比如一些企业开始试行单店订货模式,即店面里的货品都由店长自己来决定,店长会通过自己店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式,继而向公司下订单,一改以往由品牌商来主导货品的传统模式。记者了解到:安踏、贵人鸟等企业都在深耕三四线城市的基础上,强化单店订货模式,试图通过数据分析将订货数据细化到单店,以个性化的订货模式来避免高库存危机。

  从批发到零售的转变

  事实上,“单店订货”并非新鲜举措。记者了解到,为强化加盟商店铺的终端管理,安踏2012年就已采用单店订货,在全国的8000多家店,40%是经销商自己开的,60%是加盟商开的。

  河北省沧州信誉楼商场安踏品牌负责人张瑜告诉记者,就连安踏老总都承认,原来运动品牌的发展模式都是先打广告,把品牌影响力做起来,然后把商品压给批发商,而批发商是否能将产品全部销出,品牌方就不管了,这样每一季都会造成一些或多或少的库存,经过多年的累积,现在运动品牌的库存问题集中爆发,各品牌才意识到需要调整和改变其发展模式。

  贵人鸟股份有限公司北京管庄店店长李丽(化名)则透露,2013年的秋冬订货会上,贵人鸟也开始试行单店订货模式,还将此纳入了本年度的品牌发展规划。接下来的店面里的货品都将由店长自己决定,店长会通过自己店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式,继而向公司下订单。

  从向下压货到给予店主自主订货的自由,可以认为是品牌方开始考虑渠道方和市场的需求。曾担任匹克体育品牌总监的侯立东认为,单店订货是品牌零售转型的开始,其背后是企业关注产品从生产出来到卖出去的生命周期的问题,从原来的品牌批发聚焦到如今的品牌零售的转变。

  单店订货模式的成功与否,还面临着诸多挑战。但从某种意义上讲,单店订货模式已成为服装企业解决高库存的一种通路。都市丽人实业有限公司(以下简称都市丽人)华北分公司北京直营一区932分店的店长张桂娟,指着店里的一款内衣告诉记者:“中国地域辽阔,且南北方的审美需求差异比较大,内衣的市场需求也存在着明显的差异化,像这款内衣,在北方卖的特别好,但是在南方就不是很好卖。包括不同店面所在区域的消费水平等差异,都决定了每个店面的情况不能统一。所以采用单店订货模式能够根据当地的情况合理进货,并有效遏制库存的积压。”

服装订货会遇冷 “单店订货”盛行 相关的内容:

关于 服装订货会遇冷 “单店订货”盛行 的评论