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合生元暴利 被指欺骗二三线城市消费者

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】2013年8月7日,发改委对合生元、美赞臣等6家乳粉生产企业的价格垄断行为开出罚单,而之后合生元奶粉的暴利也浮出水面。

  据第一财经日报的报道,“市面上所有有点知名度的婴幼儿奶粉中,除了合生元,没有均价超过300元/罐的,而合生元的均价近400元/罐,这种高价并非主要建立在奶粉品质之上,而是主要建立在合生元独特的营销体系上。”一家知名奶粉企业负责人表示。

  或许正是基于这种高价,合生元获得了丰厚利润,合生元最新发布的半年报显示,上半年收入20.6亿元,同比增长51.3%;纯利增长8.6%至2.98亿元,若撇除发改委一次性罚款1.63亿元,则期内核心溢利增68.1%至4.6亿元。

  乳业专家王丁棉表示,从发改委的处理结果看,合生元受到的最大冲击也就是交了1.63亿元的罚款,但其终端价格变动并不大,依旧远高于市场上同类产品价格,合生元仍可以用高毛利补贴经销商,目前看尚未伤及其经销体系。

  根据尼尔森数据,上半年国内婴幼儿奶粉销售额同比增长约7%。一位奶粉经销商指出:“合生元能够获得如此高的增长与其标榜高端,通过制定高价获得高毛利来反哺经销商等手段维护销售体系有关。此外,还通过近乎‘洗脑’的方式将消费者与零售商团结起来,并用会员制捆绑在一起,合生元经常召集经销商和消费者代表开会沟通。”除此之外,再辅以高返利的模式,合生元形成了强大的终端控制力,销售终端对合生元产品的推广也是不遗余力,从而拉动了合生元销量的暴增。

  虽然合生元的高价模式带来丰厚利润令同行羡慕,但从长远看,这种模式或许很难持续。一位券商分析师表示,比起一线城市更广阔的信息渠道以及更透明的市场,二三线城市信息相对闭塞,该区域消费者更容易受到终端零售商的鼓动;虽然合生元的产品不一定比洋品牌差,但品质也没有高多少,甚至由于OEM代工模式,国内进口成本价还要低于大多数洋品牌,但合生元的价格却远远高于其他产品。

  从长远看,消费者是日趋理性的,市场也将愈发透明,在这种趋势下,合生元中短期或许能够获得很高的营收及毛利,长远看则存在较大隐患。

  【编辑:小生】

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