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森马资本盛宴背后的升级困扰

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  编者按/一直寻求开拓中高端服饰品牌业务的森马服饰终于迈出了实质性的步伐,公司拟以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的控股权,后者旗下“GXG”“gxg.jeans”品牌拥有相关渠道和客户群,此举有望给森马服饰今后的业绩添砖加瓦。但是,通过这次“国内服装业最大并购案”,快时尚品牌森马能否顺利进入高端渠道?

  一向开街边店的森马终于把触角延伸到购物中心和百货,不久前,森马斥巨资购买GXG母公司宁波中哲慕尚控股有限公司(简称“中哲慕尚”)71%的股份。

  这一并购案被业界冠上了“国内服装业最大并购案”的名号。

  由于GXG拥有百货和购物中心渠道,因此,业界普遍认为,这次收购是森马向高端渠道转型的重要一步。

  GXG能带来重要人脉

  森马面临的最大问题就是,如何适应进入高端卖场的规则。

  对于收购,一直处于并购绯闻中心的森马董事长邱光和只是简单地表示,“在未来服装业务的重组上,我们会做出更大的努力。”

  据了解,森马之所以向GXG抛来橄榄枝,是因为两者有一个相同的发展模式,即采取招商和加盟的模式发展品牌和扩大渠道,业界认为,这也许是给森马未来管理奠定一个与GXG相同的基础。

  《中国经营报》记者致电森马招商加盟部门,该部门人士表示,“目前我们这个部门还没有与GXG建立联系,未来招商部门如何与GXG接口,还要看整体运作的需要。”

  对于GXG而言,其网络店面是其一个重要支柱,据了解,在淘宝男装领域GXG的店面销售仅次于杰克琼斯。

  而森马一直希望能够建立自己具有优势的网络出口。一位曾经在森马工作过的高管向记者透露,“森马一直想购买一个具有网络销售优势的企业或者品牌,通过这样的收购来整合自己的网络销售,主要是网络销售的供应链环节的整合。”

  记者致电GXG网络销售部门,该部门人士表示,目前还没有做好与森马合并后的准备。

  同样,GXG的招商部门也没有做出与森马合作的准备。资料显示,中哲慕尚旗下的“GXG”“gxg.jeans”品牌定位于都市青年休闲男装的领导品牌。目前,中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中心开设了约1200多家零售门店,并在万达、银泰、大洋百货、新世界百货等主要连锁百货男装同类品牌销售中均排名前三,在淘宝平台男装电子商务销售中也排名前列。

  “在这一收购之前,森马一直是以街铺为主,这笔收购为森马进入高端渠道铺平了道路。”品牌营销专家海生向记者表示。

  海生介绍,“森马通常的选择是,在繁华地段的一层临街位置开设店面,这样的店面比较低端,而进入百货商场的购物中心,与开街铺完全是两种模式,森马面临的最大问题就是,如何适应进入高端卖场的规则。”

  海生以万达为例向记者介绍,“比如GXG把自己的店面开设到了万达,这对森马这样的品牌而言是非常困难的。”

  据了解,万达董事长王健林为了防止万达购物中心的招商腐败,设立了一个品牌库,万达每开发一个新的卖场,需要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式,品牌商要想进入万达,需要先进入到万达的品牌库中,才能有机会进入万达。

  “首先,森马进入这个品牌库,就需要认识万达的人,GXG恰恰能够帮助森马做到这一点。也就是说,GXG已经淌出了路,只要帮助森马介绍一下就可以了。”海生表示。

  森马的低端发展难题

  森马深陷低端市场的泥潭,一直被渠道和库存困扰着。

  在森马的街铺中可以看到,其产品的绝大多数价位是200元左右的价格,而GXG价位通常在500元左右。

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