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五粮液渠道危机 专卖店开始退出

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】由于市场持续变化,行业竞争更加激烈,五粮液的高档酒销售不容乐观,且进军中低档酒市场能否成功也存在不确定性。

  据第一财经日报的报道,在五粮液最大经销商“叛逃”至贵州茅台、相当数量五粮液经销商不愿打款给厂家后,五粮液渠道的危机还在持续发酵。目前,部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。而在此之前,五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。

  业内人士表示,经销商退出现象的背后,是五粮液渠道价格倒挂、经销商艰难维持的渠道生态危机导致的。

  有白酒营销专家表示,目前五粮液专卖店、旗舰店关店的还不算多,估计到明年3月份春节后那段时间会出现关店潮,他估计那一波会有过百家五粮液专卖店或旗舰店退出市场。目前还有元旦和春节的销售旺季可以期待,暂时还不会出现大规模的关店潮。

  但其实,近日五粮液已经出现专卖店退出的现象。五粮液一家北京经销商表示,根据他的观察,北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店,形势很严峻,主因就是亏损,经销商赔不起,尤其是那些中小型专卖店,目前普五一瓶要亏钱五六十块,北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般。

  行业高点进入的五粮液经销商如今生存最为艰难。一位业内人士表示,五粮液普五价格倒挂比较严重,经销商挣不了钱,有些资金链出现紧张的情况,而不少专卖店是最近两三年高端白酒最高峰的时候开的,有些甚至是跟风开的,对专卖店的预期太高,因为开设时间短,往往存在以店养店的情况,因而会出现专卖店关店的情况。

  而最近,五粮液动作频频,包括推出中价位产品等。但业内人士指出,五粮液目前的重中之重是转变态度,解决渠道中的生态危机问题。

  一位券商研究人士对记者表示,五粮液董事长刘中国近期集中拜访了一些大经销商,这些大经销商过去通过代理销售五粮液赚了不少钱,因为今年行业形势不好,在刘中国接任五粮液董事长后,经销商也愿意支持下他的工作,因此不少经销商前段时间也在打款,但是一些经销商提出需要厂家给予额外的政策,即打款没有问题,但不能让经销商亏钱,刘中国对此表示了默许。

  【编辑:小生】

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