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走秀网获得Fossil授权 本土电商“官方化”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  近日,本土奢侈品电商走秀网宣布,获得了美国品牌Fossil的线上授权,这是继该网站获得菲拉格慕官方授权后的又一品牌授权。

  多年来,本土奢侈品电商遭遇国际奢侈品大牌抨击的原因之一就是“未授权”,消费者担心通过该渠道购买的产品是假货,无法享受品牌质保。

  随着消费者习惯的改变,奢侈品牌开始主动展开线上动作,争取线上顾客,并通过电商深入三四线城市。而饱受货源之困的电商平台,亦从未停止对“官方授权”的争取。未来业内或将出现更多的授权案例。

  大牌入驻本土电商

  Fossil是时尚配饰品牌,同时也是美国最大的手表制造商,已在纳斯达克上市。Fossil在全球90多个国家拥有近400家门店,2008年在北京三里屯开出中国首店。目前Fossil的手表、首饰、手袋和服装等品类已在走秀网开售,产品数量超过千件。

  Fossil中国副总裁白丽迪透露,与走秀网的接触始于2012年。走秀网与Fossil的合作沿用了与菲拉格慕的模式,即在走秀网上开出品牌的“店中店”。Fossil将在走秀网单独开设一个子频道,而客户服务也将与走秀网合作进行。

  中国奢侈品电商行业近年来高烧不退。本土的唯品会、走秀网,海外军团YOOX、NET-A-PORTER,以及京东、当当、天猫等垂直电商都积极投入。

  热闹之余,货源始终是电商们一个绕不开的难题。绝大部分本土电商都没有获得奢侈品牌的官方授权。电商品上的货品来源主要是奢侈品牌的欧美批发商、海外奥特莱斯等,一些小的电商网站甚至通过简单的海外代购,用随身携带的方式补充货源。

  混乱的货源模式一度遭到奢侈品牌的激烈反对,欧米茄等品牌曾公开指责淘宝网站售假,而天梭也曾起诉当当网销售未经授权的天梭产品。

  于是近年来,电商们开始设法争取安全、稳定的奢侈品货源,授权无疑是最受认可的一条官方途径。走秀网2012年赢得了菲拉格慕授权,还有一些本土的电商平台另辟蹊径,从那些相对小众、对中国市场不够熟悉的品牌入手,奢侈品牌的授权模式由此悄悄生长。

  例如创立于上海的时尚品牌管理公司LuxseaCEO汪峰告诉记者,Luxsea重点关注欧美设计师品牌,目前拥有数十家品牌在中国的官方授权,其中也包括品牌线上销售的官方授权。授权Luxsea的品牌包括Gustto(古斯图)、TreesjeSpokesCrossbody等等。

  汪峰透露,这类品牌常常是由一到两位设计师创立,并不隶属于某个大型奢侈品集团。这些品牌强调个性化,彰显个人风格,拥有较为固定的粉丝群。由于品牌历史短、规模小,管理团队更愿意将精力专注在设计创意上,并没有更多的精力去开拓海外市场。于是他们更愿意选择与中国本土电商合作,他们只需要供货,借力电商进行中国的扩张。

  走秀网CEO纪文泓认为,品牌实体店主要服务一二线城市,但中国除了北上广深等一线城市外,三四线城市都对奢侈品有需求。对于奢侈品牌来说,去三四线城市开店成本很高,一时很难铺开,且如果没有众多品牌同时进入,无法形成群聚效应,这时电商会成为一种补充。

  纪文泓认为,海外品牌进驻国内电商是一种趋势,而电商平台能否有效整合资源,利用本土化优势,再结合海外品牌的独特个性,打造对国内消费者具有吸引力的平台,是海外品牌进驻国内市场的首要考虑因素。

  品牌方决定一切细节

  授权的达成并不意味着尘埃落定。赢得大品牌的授权不但可以引发关注,还有助于争取更多的类似品牌的授权,并且拉动网站上其他产品的销售,帮助那些“未授权”产品赢得关注。

  但与大品牌的合作并非易事,讲究细节决定一切的奢侈品牌对电商要求极为严格,电商选择的物流、支付等外包服务商都被纳入奢侈品牌的考核范围。

  合作中,电商不但承担了品牌的退换服务,还为一些品牌做了市场推广。品牌授权对电商来说是能否带来真金白银,电商是否在“赔本赚吆喝”?

  纪文泓向记者表示,菲拉格慕在走秀网上的商品价格与实体店完全一致,只在偶尔的店庆活动期间会略有折扣。

  而在利润分成上,纪文泓透露,走秀网与奢侈品牌按销售额“扣点”分账。他没有透露走秀网与菲拉格慕的分成比例,仅表示走秀网从奢侈品牌获得的扣点比例高于其他品牌。

  其次,在业内关注的供货品类和供货量上,纪文泓称,菲拉格慕没有向走秀网提出任何供货量限制。他认为,实体店商品陈列数量空间有限,但线上空间则几乎是没有上限的。

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