您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

纳好福利打造微利透明的企业福利平台

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  纳好福利集团的创始人王昳认为,纳好福利之所以能够迅速成长,就是因为至始至终遵循平价策略,这和超市打造竞争力的方法是完全一样的,商品要符合消费特征,价格要符合消费认知。王昳告诉《中国经营报》记者,流通渠道拥有微利才能拥有竞争力,所以在福利采办大军里,那些想一口吃成胖子的个体永远只能成为瘦子,因为心宽才会体胖,内心公平了,生意才能有。

  瞄准企业福利商机

  企业发福利的资金从来都是拮据的,一般到逢年过节时,企业管理层都会想到要给员工们发一些福利,但通常预算不会太高,特别是遇到一些相对较小的节假日时。

  “可能分摊到每个员工身上就几十块钱,若直接发钱,会略显寒酸。而若选择发实物,挑选礼品又经常是一个吃力不讨好的事情。”王昳表示,比如一个上百号人的工厂,就已足够众口难调了,无论选择什么商品,都会有对礼物不满意的人。只要有两个不满意的人把这种情绪发泄出来,就会给采办人员造成很大的心理压力。

  发企业福利的另一个困扰在于,企业对集团内部的采办人员的信任度很低,大批量的采购福利商品,往往会被认为是“油水很足”的事情,负责采购的人哪怕自身很清廉,也难保背后被人指责吃回扣。

  其实,福利商品根本就没很多的利润价差,所有福利商品的类别都是家喻户晓的品类,采购审计有两种便捷的途径可轻而易举看到采购行为有无猫腻,一是通过互联网询价,二是通过超市询价。但即便如此,福利采办人员还是要承担名誉风险。

  在这样的背景下,在上海、北京这样的城市,各种实际上不太实用的购物卡大行其道,成了很多企业发福利时的首选。这其实是规避名声压力的权宜之计,“购物卡至少有两个好处,一是采购过程相对透明,让人无可指责之处。二是你想买什么你买什么,买得好不好与我无关。”王昳说。

  但是,发卡的本质和发钱是没两样的,“企业爱员工,员工爱企业”,发福利的初衷,除了在物质上给员工实惠,更是在精神上让员工获得满足。例如中秋发月饼,其价值不只在月饼味道怎样,更在渲染传统节庆的情绪会给个体以集体主义的温暖。所以,发钱、发卡都没有发福利来得浓情。

  微利透明的福利平台

  王昳一直在思考一种商业模式,能够建立一个企业福利的电商平台,它首先是微利的,既能让采购过程透明公开,又能让企业员工接触到更多的商品。经过多年实践,基于这一构想的电商平台终于开始构建,试水后,纳好福利平台正式上线。一方面通过与可口可乐、宝洁、资生堂等品牌商建立团购合作,另一方面通过走访、商品目录、网站的方式去接触企业客户。

  “实际上纳好福利就是一种B2B2C的团购模式。”王昳表示,由于像可口可乐等企业对团购渠道有政策优惠,其团购平台拿到的价格,比很多大卖场还要低。这带来的一个直接好处是,企业员工在做价格比较后,会认可企业采购人员的工作,避免被指责通过福利采购拿回扣的可能。

  经过多年积累,目前纳好福利整合的供应商数量已经超过千家,商品数量过万,涵盖年货、酒类、票卡券、日用品、小家电、纺织品和商品礼品等种类。足够多的商品种类,确保了企业员工在相同额度内,有更多的商品选择,避免了企业发福利商品时众口难调的尴尬。

  企业福利团购平台并不是一个复杂的商业模式。在上海、北京等一二线城市,有很多类似的竞争企业。其他如京东、1号店等电商平台,近年来也将目光瞄准了这一领域。

  很多人会认为,做企业福利团购平台,最为重要的是整合供应链或开发客户的能力。但王昳认为,核心要素却是在于企业专注于这个行业多年后,对整个行业的洞察和消费心理的把握上。

  王昳一直坚持在供应链端选择品牌商品。王昳表示,同样是一袋核桃,品牌商品比贴牌商品的采购价格通常要高出30%,但纳好福利不愿意多赚这30%的钱。因为其采购的商品中,多数涉及消费者衣食住行,稍有质量问题后果都会很严重。

  一方面,品牌商品的质量把控通常会比贴牌商品更严格,相对不容易出事。另一方面,即使出事了,比方说蒙牛的牛奶出质量问题了,消费者会理所当然地去责怪该品牌企业,而不大会去问责渠道商。而若是贴牌商品出事,渠道商之前辛苦建立的信任度,很可能在一夜间被摧毁。如同在上海的另一家渠道商来伊份,就是因为一些很小的质量事故,被迫推迟A股上市的计划。

纳好福利打造微利透明的企业福利平台 相关的内容:

关于 纳好福利打造微利透明的企业福利平台 的评论