您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

规模法则成为历史 渠道与品牌各寻出路

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  8月28日结束的派代年会,基本上反映了当下中国整个电商业界的生存镜像。

  或许是进入上市敏感期,阿里、京东的高管都未出现在会上。从分论坛的听众比例来看,移动电商成为行业新兴的关注点,人数比去年明显增加。

  渠道B2C变化最为明显,去年许多在台上演讲的嘉宾,如今其背后企业已经不再出现了,有的甚至已经倒闭。而品牌商的崛起从听众人数就可见一斑:在这个分论坛上,人数是其他两个专场之和的两倍。

  这说明,平台格局已定,独立B2C需寻找新的出路,而最被看好的方向仍然是利用平台做品牌。

  渠道商:活下来的已看到盈利曙光

  价格战基本上已经结束了,今天大部分还活着的电商,到今年年底基本上都能够实现盈利。

  自从去年淘宝宣布年销售过1万亿元之后,行业就对独立B2C也就是渠道商普遍看衰。今年以来,渠道电商普遍式微。今年5月,酷运动倒闭,其创始人朱启功出现在今年的派代年会时,已经成为其他公司的高管。

  不过,活下来的渠道商都找到了自己的新方向和活法。“我认为价格战基本上已经结束了,今天大部分还活着的电商,到今年年底基本上都能够实现盈利。”酒仙网CEO郝鸿峰如是说。他指出,今年的“6·18”和“8·15”,本来严阵以待的电商大战没有像想象中那样发生,说明整个行业已经开始理性了,同时,垂直电商竞争也没有那么凶猛了。这说明恶性的竞争已经结束了,今天还活着的渠道电商,最晚今年年底都可以挣到钱,如果赚不到钱的电商基本上都要倒闭。

  实际上,垂直渠道电商原先恶劣的生存环境来自于两个方面:一个是综合性平台品类扩张的挤压,另一个是相互之间的价格大战。虽然酒仙网有着供应链优势,但郝鸿峰依然认为综合性平台最好不要变成自己的竞争对手,他所采用的最直接的方式就是合作结盟。酒仙网在2012年与当当合作之后,马上就和1号店来进行合作,之后和国美、京东、苏宁都实现了合作。而且,酒仙网和这些平台是战略合作或者是独家运营合作。

  “合作之后,我就再也不用害怕京东灭我,或者是国美灭我。我们把潜在的竞争变成了合作,到现在为止,酒仙网官网以外的平台占了销售的40%,这40%投入产出比是非常高的。”郝鸿峰表示。

  酒仙网自身的价值在于供应链优势,而对于好乐买这样鞋类垂直渠道,很难在供应链上做文章,但好乐买也找到了自己的生存路径。好乐买CEO李树斌坦言,独家代理的品牌毛利的确比较高,但好乐买上的产品大多数是像耐克、阿迪这样无法独家代理的,毛利低库存量又大,去年大势很差,而好乐买为了拿到更低折扣,策略是全部买断产品,这导致了大量库存,去年库存最多时达3个亿之多。

  好乐买最大的优势是技术体系。从这个优势出发,好乐买最近半年开始跟传统的一级渠道商合作,帮他们管理仓库,这样一些大的品牌就不需要进货了,利用自己的技术优势帮他们管理仓库,货品从其仓库里直接发出,毛利很低,但自身的成本也大大降低。李树斌表示,自己的仓库逐渐缩减了,专注于自己最专业的部分。以前赚得都是货,而在方向调整以后,盈利状况会大大改观。另外,好乐买还在考虑是不是放弃一些不赚钱的品类,以便做得更专业和专注。李树斌预计好乐买今年肯定会盈利。

  作为创业者来说,如果不是一定要上市,那么放弃规模,垂直领域其实可以做得很赚钱。铁血网就是个典型案例,虽然其销售额只有几千万元,但销售军品是个特别窄众的类目。其总裁蒋磊表示,垂直有大有小,一个小的行业有足够高的毛利一样赚钱。赚钱的原因是给用户独特的产品,而且外面是很难找到的产品,举例来说,耐克、锐步、阿迪做得很大,但是他们不做军靴,而铁血网上能买到军靴。也就是说,避开竞争,规模再小也可以赚钱。垂直的电商规模小一些,如果不能在资金、物流和技术上投入,就需要在产品方面能够做得更独特一些。

  品牌商:平台流量红利已经过去

  在平台流量红利期过去的时代,细分品牌是有机会的,但是要避免被平台绑架,力争形成独立自主的运营节奏。

  在前年的派代年会,有这样一个观点:在淘宝平台上做品牌就像在鱼塘里捞鱼,而自己做独立网站卖货就像在大海里捞鱼。这个比喻对于品牌商来说就是流量的成本,也就是说在平台上做品牌,远比自己独立建站来得容易。

  然而在今年,形势已经发生了巨大的变化,自己独立建站依然像在大海捞鱼,但是在淘宝等平台上已经没有了在鱼塘里捞鱼的快感。所有的品牌商不得不面对一个问题:平台流量红利期已经过去。

规模法则成为历史 渠道与品牌各寻出路 相关的内容:

关于 规模法则成为历史 渠道与品牌各寻出路 的评论