您的位置:主页 > 资讯 >
资讯

葛兰素史克:10万摆平北京工商 受贿有时被送金条

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】葛兰素史克(中国)公司向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿的消息披露后引起社会震动。

  据京华时报的报道,备受关注的葛兰素史克(中国)案又有新进展。随着公司四大高管的落网,GSK中国行贿的内幕也越揭越深。部分GSK中国的高管承认,该公司的大客户团队,专门通过会议等形式,向全国数百家医院的主管副院长、药剂科主任大肆行贿。

  长沙警方还证实,在被工商部门查处时,GSK中国进行危机公关,北京朝阳工商分局一名科长涉嫌受贿被调查。同时,这些高管还大肆收受康辉上海会展公司,以及瑞格制药、国控等经销商的贿赂。

 长沙警方已抓获40余人

  今年年初,上海临江旅行社经营异常引起警方的注意。警方调查发现GSK中国公司也牵涉其中,存在重大经济犯罪嫌疑。今年6月,公安部指定长沙、上海、郑州等地警方负责侦办此案。

  警方调查显示,GSK中国在华经营期间,为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等,利用旅行社等渠道,采取直接行贿或赞助项目等形式,向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。同时,该公司还采用虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等方式实施违法犯罪活动。

  GSK中国的企业运营总经理梁宏等部分高管通过旅行社,用虚增会议规模等手段进行套现。旅行社则向部分高管支付现金等行贿,甚至包括性贿赂。高管们将套取的现金用于行贿官员和专家、医生,以及中饱私囊。

  据GSK中国的医药销售代表称,GSK中国培训员工如何向医生行贿,并且用销售额的近一成作为行贿医生的“备用金”,帮助医药代表做假账。按照GSK中国的规定,销售人员可根据自己的销售业绩,以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%-10%,用来行贿医生,达到让医生多开药的目的。据了解,目前仅长沙警方就已经抓获了40余人。

 大客户团队年公关费近千万

  今年45岁的黄红,是著名跨国药企中国公司的高管之一。马克锐来到中国后,与她进行了一对一的面谈,告诉她大客户团队的意义。

  随后,马克锐向所有高管宣布成立新的大客户团队。“销售就是王道,”马克锐告诉黄红,要促进销售增长,进入医院的环节非常重要,其中两类人物很关键,即医院主管药剂的副院长,以及药剂科主任。

  在马克锐来到之前,GSK中国其实是有大客户团队的,但并没有把进入医院的多少作为一个考核水平。新的大客户团队建立后,GSK中国的医院客户增加到数百家,年销量从原来的23亿增加到现在的72余亿元,年均增25%左右。

  黄红属下的大客户团队约有50人,包括大客户总监、项目经理,以及区域经理,每个区域经理手下有6-8个人。大客户团队每年的公关费近千万元。

  向北京工商部门有关人员行贿10万元

  这些公关费用的三分之一由区域经理分配具体安排活动,三分之二由项目经理策划使用。包括赞助医院药剂科人员参加国际会议、全国会议和论坛,并和大学合作,开展医院管理培训课程,赞助药学专家沙龙等。而参加的人,由基层人员提供名单,包括各大医院和各省的学术带头人。

  除了正常的会议费用,还有100万元用于制作小礼品及高价礼品,组织旅游,付车马费,以这种形式向医院人员行贿。“完全是学术方面的,肯定行不通,都要用这种方式”,黄红说。

  根据公司的要求,大客户团队对不同客户的拜访频率也不一样。三甲医院的负责人,一般每周一次,二甲医院的负责人,两个星期或一个月拜访一次。拜访的时候,同样要送礼品。在拜访后,要在48小时内录入公司的内部系统。

葛兰素史克:10万摆平北京工商 受贿有时被送金条 相关的内容:

关于 葛兰素史克:10万摆平北京工商 受贿有时被送金条 的评论