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酒鬼酒“断崖式”下滑 经销商陆续“出走”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】在11家已发布半年报的白酒类上市公司中,酒鬼酒是利润下滑最为严重的一家。

  据新京报的报道,在限制“三公消费”的背景下,中国白酒企业的销售普遍下滑,而酒鬼酒遭遇“塑化剂”事件,更是让销售雪上加霜。

  截至8月30日,已有11家白酒类上市公司公布了2013年半年报。统计发现,在行业整体萎靡的背景下,酒鬼酒的业绩遭遇了“断崖式”下降,成为白酒类上市公司中利润下滑最为严重的一家,净利润比去年同期减少了88.24%,由2.6亿元下跌至3072万元,同比降幅近九成。营收也同比下滑59.2%,降至3.8亿元。

  销售的疲软直接反映在了现金流上。今年上半年,酒鬼酒现金流为-3.5亿元,而去年同期,公司现金净流入3.0亿元,一年的时间,现金流“变脸”。

  “我们也不看好酒鬼酒的未来。”中投顾问研究员简爱华说,今年下半年,茅台、五粮液、洋河等品牌会向中端发力,这样就会对酒鬼酒有一个挤压。“毕竟茅台、五粮液在行业内的影响,比酒鬼酒要大。”

  随着酒鬼酒的滞销,一些经销商陆续“出走”,甚至跟酒鬼酒因退货问题起了冲突。

  事实上,此前酒鬼酒业绩的飙升,很大程度上来自于经销商的支持。此前,一位田姓经销商表示,酒鬼酒在湖南省内省外的销售,基本都是靠经销商来推动。由于酒鬼酒每隔几个月就会上调一次售价,不少经销商看准了这个趋势,向公司预支了大量货款,希望提前锁定成本。

  但塑化剂事件一出,众多经销商傻了眼。眼看着销售越来越难,手上积压的货越多,预付款越多,经销商就越是紧张。2013年半年报显示,报告期末,酒鬼酒的预付款为1.66亿元,仅为2012年初的三分之一左右。

  一位白酒行业分析师表示,如今的大环境下,经销商往往现金流、库存方面都面临很大压力,如果产品销售不畅,经销商出于自身考虑,难免会出现流失。

  与此前力推千元以上的高端产品不同,今年以来,一些售价较低的产品逐渐受到酒鬼酒的青睐。今年上半年,酒鬼酒推出了售价在200元左右的酒鬼老坛,以及低端的彩陶湘泉产品。半年报中,酒鬼酒称,将完善湘泉品牌营销战略,力求实现湘泉系列产品在湖南市场规模化成长。

  对于这一举措,瑞银证券并不看好,在研报中,瑞银证券表示,酒鬼酒的特点就是湘西浓郁的文化特色,异地建厂将冲淡酒鬼酒的湘西文化属性,不利于公司品牌修复。

  在推出低端产品之外,酒鬼酒还开始尝试网上销售。但在线上的销售情况同样并不乐观。

  【编辑:小生】

 

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