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国美恢复赢利能力 最新战略重塑低价杀手

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  衡量一个企业的高度,不是看它到底能够走多高,走多远,而是要看其跌落谷底后,它到底还有多大的反弹能力。这种反弹能力不仅反映了企业的经营能力和业务拓展水平,更体现出企业面对市场变化的战略调整能力和可持续发展的核心竞争力。

  从2010年到2013年,时间正好过去三年。继去年四季度和今年一季度出现的小幅扭亏为赢之后,国美今年上半年终于交出满意答卷。

  据8月27日国美电器控股有限公司(493.HK)公布的半年报显示,国美上市公司部分实现销售收入人民币271.14亿元,同比上升10.2%。同时归属母公司拥有者应占利润为人民币3.22亿元,同比增长153.0%。

  值得注意的是,此时此刻,正是电商大战酣畅淋漓之时,移动互联网的到来,正在重写电商模式,同时更给传统电商的转型带来诸多复杂而叵测的问题。那么,重新进入上升通道的国美到底会选择一种怎样的转型策略来应对新电商时代的竞争呢?

  《中国经营报》记者从国美近期召开的全国一、二级分公司总经理战略部署会了解到,国美总裁王俊洲向所有参会的人员重申,誓要把国美塑造为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”,重塑国美“价格杀手”形象。而来自国美的内部消息则显示,“国美有意掀起一场低价‘再革命’,净化整个行业的非理性竞争格局。”

  国美半年报显示转型成效

  来自不少券商的分析指出,国美新半年报暗示国美的经营能力已经彻底恢复,并在控制成本的基础上,大力提升销售,国美已经实现了真正意义上的扭亏为盈。

  显然,除了赢利的大幅增长之外,国美半年报惹人关注的另一组数据则是关于公司成本控制的。

  数据显示:整个上半年,国美电器综合毛利率自去年同期的16.9%增长至18.3%,而总费用率同比下降了约1.9个百分点,尤其是租金费用率和人工费用率得到了有效控制,同比分别下降了1.1和0.4个百分点。

  数据极其贴近地显示了国美集团上半年的转型策略,即继续执行以盈利模式为核心的中长期战略转型。通过全力拓销售、提毛利、控费用,贯彻线上线下融合的多渠道零售商战略。

  据了解,报告期内,上市公司部分新增门店35家,关闭门店70家,门店数(含大中电器)达1073家,覆盖全国250个城市,同时国美还有543家非上市公司,因此国美集团总门店数为1616家。通过招租和退租等方式,上市公司部分优化门店面积约2.84万平方米。2013上半年集团单店销售和每平方米销售实现了同比及环比双增长,同店销售增长达到15.1%。

  同时,差异化产品已成为推动公司综合毛利率上升的主要动力。目前差异化产品在销售占比中已达到22%;同时深化差异化产品更多采用定制采购、优化组合的模式。

  在供应链融合方面,国美集团启动线上线下融合的供应链管理模式,依托ERP系统继续打造更具成本、效率和服务优势的共享平台,经营效率得到有效提升,库存周转天数同比下降18天。得益于供应链效率的提升,上市公司部分账面现金充裕,拥有现金及现金等价物人民币84.13亿元,实现经营活动净现金流人民币15.09亿元。

  重拳出击 国美重塑“价格杀手”

  只有充沛的现金流,才能让真正的“价格杀手”有的放矢。多年前国美所取得的巨大成功,正是缘自其可持续低价的竞争能力。在传统电商时代,国美曾以“价格杀手”的形象所向披靡,那么到了移动互联的电商时代,国美又该如何重塑其“价格杀手”的能力呢?

  据来自国美的高层人士表示:无论是去年的“6·15”价格战还是今年的“6·18”价格战,行业内的诸多问题已经愈发突显。噱头营销和“伪低价”在伤害产业利益的同时也损坏了消费者利益。而国美要做真正低价的战略部署,可以说为行业提供了良性发展思路。

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