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洋手机游戏中国市场“大冒险”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  由来自澳大利亚独立游戏工作室Defiant Development开发的《滑雪大冒险》,是2013年中国市场上最成功的国外手机游戏产品之一。《滑雪大冒险》的英文原版曾多次问鼎全球包括美国区在内的多个国家App Store付费榜的榜首位置。然而,在刚刚进入中国市场十个月的时间里,在中国区的下载量仅有35000次,每日营收也只有420元,业绩可谓惨淡。

  一款国际市场上口碑甚好的手机游戏,在中国却遭遇了滑铁卢,这不是产品本身的问题,更多的是在发行环节出现了水土不服。但在游道易接手《滑雪大冒险》后,经过半年的联合开发及运营,让这款游戏实现了日营收突破15万元的业绩,用户量也达到了惊人的3100万。

  中国市场“大冒险”

  2013年中国有望超越日本,成为全球第二大手机游戏市场。这让国外的手机游戏开发商也纷纷开始觊觎中国市场,数千款游戏纷纷涌入。然而,直接进入中国市场的国外游戏产品却常常遭遇有量没钱的尴尬局面。

  由于英文版的游戏受到盗版的侵袭,很多国外游戏尽管下载量很大,开发商却无法获得营收;即便是许多优质的正版产品,多数也因为和中国市场的结合度不好、不能充分满足中国玩家的喜好,造成没量没钱的惨淡情况。游道易创始人兼CEO 方志航(Henry Fong)认为这其中有文化隔阂的问题,也有计费点设计的问题。

  “游戏在海外市场发行时,开发者倾向于先付费的方式,即付费下载。但是在中国市场,先付费是肯定不成功的,中国用户更接受免费下载的模式,然后在游戏中通过购买装备等方式付费,这是中国玩家的特殊之处。”方志航表示。

  海外的游戏开发商在刚刚进入中国时,由于不熟悉中国的市场,无论是计费方式,还是渠道的选择都会遇到水土不服的问题。例如,在欧美市场上,一款好的游戏产品只需要放到苹果AppStore、GooglePlay、Amazon等有限的几个渠道就可以获得大量的收费下载。但中国市场要比海外复杂得多,产业链很离散,盗版横行,海外的计费方式也完全失效,遇到的最尴尬局面就是拥有巨大的盗版下载量,却没有收入。

  以《滑雪大冒险》这款欧美市场口碑上佳的单机休闲游戏为例,尽管在欧美市场成绩卓越,但在进入国内市场的前十个月,还是遭遇了下载量低、营收微不足道的局面。原因很简单,他们不熟悉中国市场,没有对游戏进行深度的开发和运营推广。

  在中国市场上,要想成功发行一款游戏产品,需要多个环节的合作伙伴“配合”,这里边需要有计费方、渠道方和内容商的三方合作,计费方主要是三大电信运营商:移动、联通和电信;渠道商就相对比较复杂了,大的渠道商诸如百度、腾讯、360,中小渠道商就不胜枚举了,渠道非常分散,而内容商就是像游道易这样的发行商,他需要对国外的产品进行一系列的二次开发和计费点的重新设计、优化,还要协调计费方、渠道商的关系,更要对海外的游戏开发商负责,因此,这个角色尤其需要具备多方面的专业能力。

  本土化的二次开发

  作为一个代理海外游戏产品的本土发行商,游道易自身坚持不做原创游戏的开发,也是为了打消海外开发商的顾虑,本土发行商又做运动员又做裁判的双重身份,会让开发商对于把游戏的代码完全交给游道易存在顾虑,担心自身的版权无法获得保护。方志航认为,一款海外的手机游戏产品,进入国内市场后,进行二次开发是其成功的必经之路。因此游道易并不是单纯意义上的发行商,而是会与海外开发商一起沟通、探讨、联合开发,把游戏打造的更加完美。

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