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发行渠道乱象逼手机游戏“赚快钱”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  “你的股票有‘手游’概念吗?”这是最近一段时间玩股票的小周经常被问及的一句话。小周也发现沾“手游”业务的股票果然是涨势迅猛。2013年被称为移动互联营销元年,但是移动互联领域最火的一个市场就是手机游戏,但手机游戏领域最火的不是手机游戏的开发,而是发行。有谁知道“手游”背后隐藏着一场巨大的发行战争。

  围绕手游发行展开的各种竞争已经成为这个行业里最值得关注的一面。“手机游戏发行商”这个产业链细分工种也应运而生。有的游戏发行商为了赚钱,在游戏的发行价格上过度压榨游戏玩家,导致游戏的生命周期过短,有的游戏发行商在分成模式上过度压榨开发者;而全平台的发行也未必适合所有的游戏开发商,专业的游戏发行商可能更适合某些小的游戏开发商。由于手机游戏行业在发行环节的混乱和不成熟,导致这个行业乱象丛生,竞争有点无序。

  机会

  谈到这两年的中国手机游戏市场,用“过热”形容都不为过,2013年以来,各大游戏平台上的新游戏“蜂拥而至”,每天上线的新的手机游戏产品就多达上百款。这其中很多是因为某一款产品成功后,更多的跟风产品和山寨产品,尽管数量众多,质量参差不齐,真正高质量的手机游戏产品其实还很少。

  根据APP Annie公司提供的数据显示,这两年国内的手机游戏市场的增长幅度达到615%,而2012年基于IOS平台的手机游戏的增幅就高达265%,而中国手机游戏市场的规模也仅次于美国和日本,成为全球前三大市场。2013年中国市场更是有希望超越日本,成为全球第二大手机游戏市场。

  “这两年手机游戏产业链已经成型,生产和销售都更加专业化,正在向电影产业看齐,谁有流量就可以做渠道销售,像百度、360、腾讯这样的平台都成为强大的渠道商,而大的游戏公司则越来越像影业公司,而且在这个领域工作室也成为趋势,小工作室也可以创造成功机会。”海银投资创始合伙人王煜全表示。

  正是像电影产业一样,随着产业链的成熟,逐渐形成产业链顶端的游戏开发商,中间环节的游戏发行商和渠道商,以及底部的游戏玩家这样的一个结构;而手机游戏的发行逐渐成为其产业链上越来越重要的一环,就像电影需要营销和推广一样,没有发行的成功,就很难吸引观众进入影院那样直接。

  热酷CEO兼创始人刘勇告诉《中国经营报》记者,目前手机游戏行业大致有三种不同类型的企业从事手机游戏发行,第一类是渠道商在做发行,以腾讯、百度、360为代表;第二类属于从事游戏开发的企业转向做发行,例如热酷、触控、顽石等企业;第三类就是数量众多的市场营销公司,他们看到做手机游戏发行的巨大利润,也涉足这个行业。

  像腾讯、百度这样的渠道商做发行,在行业内就有点像同时做裁判和运动员那样,其自身的渠道流量,虽然可以帮助游戏开发商带来不错的流量,带来用户,但是对其他渠道是排斥的,在渠道的选择上比较局限;而第二类发行商尽管可以做到全媒体覆盖,但因为没有自身的平台和渠道,也很难做到规模化,同时代理多款游戏,就有可能无法做精做深。

  乱象

  北京长盈无限信息有限公司即将上线的一款纯3D大型游戏《魔兽猎人》把发行市场选择在了海外,对于这一选择,董事长李雁也颇显无奈。国内手机游戏发行渠道的乱象,让他们只能首先避开国内市场,而选择相对单纯、规范的海外市场,尤其是欧美市场。

  和国外单一的游戏渠道相比,国内的游戏渠道非常多,除了腾讯、中国移动游戏基地、百度、360这些大的平台商,更有数量庞杂的小渠道商;而每天上线的手机游戏更多,基本上一个渠道每天都有6~10款游戏提交,例如中国移动游戏基地仅仅上半年就有300多款游戏排队等待测试。

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