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隆力奇网络直销涉嫌传销 发展下线赚“批发利润”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】网络直销,看起来是电子商务与传统直销的结合,但实际上,这些网商更热衷于在网上发展会员,从而获得“批发利润”。而比起传统的地面直销,网络直销更易钻法律空子,打擦边球。

  据第一财经日报的报道,当安利、康宝莱、完美等外资直销企业抢占先机,早早地占据了传统地面直销市场,对隆力奇等这类拿到直销牌照不久的新进者,要在传统地面渠道分一杯羹,就要面临激烈的竞争和长久的积累。但是,他们发现了互联网这一尚存空白的领域,通过网络渠道“跑马圈地”,壮大自己的直销团队。

  这些自称从事网络直销的“网商”,深谙网络营销之道,懂得利用互联网优势定向传播信息,抓住不同网民的心理,吸引他们主动联系。

  所谓“批发利润”

  张雯大学毕业后,从2005年就开始接触直销行业了。她认为,在互联网上是“别人来找你,不是你去找别人”。据她介绍,网上资源很多,每天至少有三五个人主动找到她,只要学会基本的运作,网络直销不需要人脉。

  而网商加盟有四个级别:普卡、金卡、白金VIP和全球互助卡。分别需要购买约2500元、7000元、16000元和至少24000元的隆力奇产品。加盟级别直接影响到日后奖金的比例和上限。

  不过,加盟之后,卖产品并不是这些网商要做的重点工作。张雯表示,也可以做零售,只是没把精力放在零售上,现在要赚的是“批发利润”。所谓“批发利润”,就是发展团队带来的好处。这缘于隆力奇复杂的奖金制度。

  首先,要获得第一项拓展佣金,至少需要两名直属的平行下线,该佣金俗称“层碰”,意味两人相碰,可获得业绩相对少的人业绩的10%做奖金。例如加盟时购买了多少产品,就可以抽取该款项的10%。

  其次,培育佣金是最大的一项奖金,俗称“量碰”,当有两名或三名平行下一代和他们各自旗下的下一代团队,把业绩最多的部门去掉,可以从剩下的团队业绩中根据加盟级别,抽取8%、10%或12%的提成,封顶从每周1万到30万不等。这笔奖金并不局限于是否直属下一代。

  第三就是管理佣金,可以领取旗下12代会员培育佣金的一定比例,第一代抽10%,第2~7代抽5%,第8~12代抽1%。而“代”的概念则看是否直接推荐。直接推荐的不管放在旗下团队哪个层级,都算第一代,第一代会员推荐的则是第二代,以此类推。隆力奇认为这种方法使“单线”挣大钱成为现实。

  此外,对更高级的网商,隆力奇还推出了全球互助计划,宣称“零风险创业”。成为全球互助卡会员的网商还能获得隆力奇安排的100人团队的绩效奖励。比如这100人无论谁在自己的服务网络内产生了一次“层碰”,高全球互助卡会员就能获得20元,次数不限,永不封顶。

  那么,如果重点不是卖产品,这些业绩又是怎么来的?“你把家里的东西都换成隆力奇的了,你不就是在消费了吗?新加入的会员不是都要消费吗?”李伟说。

  李伟认为,现在隆力奇正是“跑马圈地”的时候。“安利、完美已经跑马圈地过了,而隆力奇2009年拿到牌照,2010年开盘操作,2011年才全面建立起现在的网络,现在正是跑马圈地广招代理商的时候。我们现在就是在跑马圈地,等我们招完了,剩下的人自然只能做一对一的零售。”李伟告诉记者。

  事实上,从2009年获得直销牌照后,隆力奇的转型在数据上已经取得了初步成功。有数据显示,隆力奇2012年总营收75亿元中直销业务占到18亿元,比上年增长了106%。

  走歪的网络直销

  直销专家李旭认为,真正的直销不是投资,而是通过直销买到价廉物美的产品,省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费,而是变相投资,投资者和公司都是投机行为。”李旭说。

  而直销业内人士胡远江表示,电子商务和直销的结合,从原理上说,应该是建立网店,并在网店里进行产品展示和销售的一种C2C的商业模式。通过人员建立直销体系,实际上还是一种地面营销方式。

  此外,隆力奇的这种模式还涉嫌违规。据李旭介绍,传销的三个特征:第一,缴纳入门费取得加盟资格;第二,发展下线组成层级关系;第三,层层返利,形成多层次的团队计酬。

  而对于主要靠发展下线获利,并能多层次计酬,李旭表示:“很多传销和没有拿到牌照的企业都会采取这种模式,这种都属于传销行为,跟直销不沾边,这么做就涉嫌传销。”

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