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茅台降低身段扩大代理权 四川经销商“不买账”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】茅台的一级代理权一直是极为稀缺的资源,在白酒行业寒冬的背景下,茅台扩大一级代理权是否能助其渡过寒冬?

  据每日经济新闻的报道,今年7月,贵州茅台首次打破专营渠道,经销商在满足条件下,便可获得茅台一级代理权。但调查发现,四川经销商大多冷对这一变化,他们认为,现在茅台利润不高,做一级代理商风险高,回报低。

  有券商行业分析师表示,扩大代理权,无疑能招来更多有资金的经销商,短期可缓解茅台压力,只是将酒压给了经销商,终端问题依然没有解决,恐挫伤老牌茅台经销商的积极性。

  对于贵州茅台扩大经销商是否会产生积极意义,目前尚不好评估。在本轮白酒行业调整之初,很多茅台经销商选择自己硬扛压力而没有退出,认为若能渡过了这轮危机,后面的日子依旧美好。

  1919企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示,他不加入茅台经销商,主要因为现在成为一级代理商的进货价999元/瓶,与老经销商819元/瓶差价太大。而从其他渠道拿货的价格在900元/瓶左右,一瓶可以便宜100元左右。他强调,还有一个重要因素是资金压力大,上游压货,下游销不动。

  白酒资深专家王传才认为,茅台经销商新政在四川遇冷属个别现象。四川一直是名酒大省,盘踞着五粮液、泸州老窖、水井坊等白酒大腕,茅台对于四川这个浓香型白酒市场根据地的渗透有限。

  【编辑:小生】

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