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寻找新合作模式:迪尚收购AVISTA

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  狭小的韩国市场,以及韩国人对本土品牌的保护,让不少中国投资者都对该近邻的投资“望而却步”。然而,再小的市场,也是有商机的。韩国的时尚产业发达,中国企业如何借势?

  2012年11月,中国的迪尚集团成功收购株式会社AVISTA公司480万股的股份,约占其总股份38.96%的股权,成为其最大股东。迪尚集团用“中国的资金+韩国的品牌、技术”,最终将产品打回中国市场,这或许是未来中国企业到韩国最好的投资模式之一。

  到韩国收购

  金融危机冲击各国服装业,是低成本拓展海外市场的绝佳时机。

  日前,《中国经营报》记者到了首尔市江南区驿三洞的AVISTA大楼采访了AVISTA的CEO 金东根。金东根是AVISTA的创始人,在中资2012年入主之前,他是该公司最大的股东,目前为公司第二大股东,AVISTA仍是由他掌舵。

  金东根的创业故事从10多年前开始。

  10多年前的韩国,女性的服装刚刚开始由职业正装走向休闲风格。金东根决定抓住这个机会,2000年11月AVISTA公司创立,专门生产和销售休闲女装。此后,AVISTA成功推出两个休闲款品。事情做得顺风顺水,2006年12月,AVISTA成功在韩国LOSPI(A板)上市。

  接下来,AVISTA开始不再满足于韩国当地市场,金东根希望企业“走出去”,并开始向欧美、中国等世界各国进军。在此期间,他先后再推出了两个休闲款品牌。然而,这一回,离开了熟悉的韩国市场,过度的扩张,让他尝到了失败的滋味——AVISTA不但没能成功打入海外市场,并且还由于失败的扩张政策,企业走向了亏损。

  在AVISTA最失意的时候,中国的一家服装企业迪尚集团向AVISTA抛出了橄榄枝。2012年11月,迪尚集团成功收购韩国AVISTA公司,将其旗下4个品牌收入囊中,并以38.96%的股权份额成为该公司的最大股东。

  与许多国内服装企业一样,迪尚起步之初也是全球服装产业链条最底端的小公司。经过20多年的发展壮大,迪尚目前已经成为全国最大的服装出口集团之一,而“迪尚制造”也已经成为一个品牌。

  2008年金融危机冲击了世界各国的纺织服装业,包括AVISTA公司。而此时的迪尚集团正在董事长朱立华带领下实施“走出去”战略。金融危机时期,也是低成本拓展海外市场的绝佳时机,迪尚集团不仅与AVISTA公司合作,也与美、英、法、日等国的品牌企业展开合作,加快由贴牌生产向自主设计和自主品牌的转变,同时建立国外营销网络和物流体系,拓展海外终端市场。

  用韩国品牌打入中国市场

  借助韩国的品牌、设计、策划能力,重新打回国内市场。

  “AVISTA公司的失败本来是一件很糟糕的事,却因为迪尚集团的收购变成了一件好事,”金东根告诉记者,“我很幸运能和迪尚集团合作,它是无法代替的合作伙伴,我们现在把精力投入到扩大发展中。”

  如今,迪尚与AVISTA的联姻正进入蜜月期。由于迪尚集团的加入,AVISTA公司形成了“中国资金+韩国品牌、设计”的结合,并且迪尚为AVISTA打开了以往一直不得其门而入的中国巨大的市场大门。

  AVISTA重新确定了发展战略:第一大目标是中国市场,其次才是韩国市场,最后是海外市场。

  金东根告诉记者,迪尚进入后,虽然是大股东,但并没有插手在韩国公司的管理、设计等工作。只在进入中国市场的相关业务时才参与,迪尚利用其对中国市场的了解和人脉,给予了较多有益的支持。

  而收购AVISTA,朱立华的评价是“最大的收获是拥有了世界顶级的设计研发团队”。事实上,对迪尚来说,通过并购AVISTA,可借助AVISTA品牌的力量开拓国内、韩国和海外市场,加快了迪尚国际化的步伐。但迪尚寻求的并不仅仅是海外扩张和国际化,更重要的是通过收购AVISTA,获得世界一流的设计和研发能力,为打造自主品牌奠定基础。

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