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宗庆后零售之“伤”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  “首富”门前是非多。9月18日原“首富”、娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后遇袭受伤,一时流言四起。

  好事者将68岁的宗庆后遇袭与其即将整顿娃哈哈商业股份有限公司(下称“娃哈哈商业”)联系起来,称娃哈哈商业高管已被集体停职待岗,公司运作陷入停滞。

  但娃哈哈集团企业品牌总监任威风告诉《中国经营报》记者,一切以新华社采访杭州警方报道为准。新华社消息称,犯罪嫌疑人杨某系向宗庆后持刀要挟行凶;目前,涉案嫌疑人已被警方依法刑事拘留。

  可以确认的是,在2012年11月娃哈哈集团25年庆典之际,高调宣布进军商业零售的娃哈哈商业,第一步已然暂时“触礁”;老骥伏枥的宗庆后选择了“变阵”再战。

  三级模式

  娃哈哈虽然渠道能力超强,但一直以饮品销售为主,此番进军并不熟悉的服装零售,外界质疑之声颇多。

  2012年11月29日上午,娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOWPLAZA在杭州钱江新城正式开业。这意味着国内饮品霸主娃哈哈集团正式进军商业零售。

  “娃哈哈要到新领域接受挑战,我们要做出自己的特色,做和别人不一样的商业。开设WAOW商场的目的,就是希望扭转国内奢侈品价格奇高的消费现状,让大众也可以买到时尚的平价国外精品。未来5年,娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场”。在娃哈哈欧洲精品商场(WAOWPLAZA)开业典礼上,宗庆后豪情万丈。

  在宗庆后看来,随着社会经济的发展,中国近14亿人的消费市场潜力巨大,特别是党的十八大提出到2020年国民收入将翻一番的目标,意味着消费能力也会翻一番,零售业的机会很大,前景乐观。

  但隔行如隔山,娃哈哈虽然渠道能力超强,但一直以饮品销售为主,此番进军并不熟悉的服装零售,外界质疑之声颇多。宗庆后底气何在?

  “娃哈哈主要有三大优势。首先是资金优势;其次,与法国等欧洲众多国家的品牌资源关系不错,交往较多,便于将一些国外二三线品牌引入国内;再次才是国内的渠道分销优势。”不愿具名的业内观察人士分析称。

  确实如此,娃哈哈集团的官网数据称,“26年来,公司通过产品技术创新、营销创新,一直保持健康快速发展势头,年均增长超60%。2012年,世界经济形势严峻复杂,中国经济亦受全球金融危机影响面临很多困难,增速一度持续下行。公司克服各种不利因素的影响,仍保持平稳健康发展,取得了较好的业绩,全年集团公司实现营业收入636.31亿元,实现利税139.34亿元,同比增长12.97%,上缴税金58.76亿元,同比增长7.96%。截至2012年,各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。在2012中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位,是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。至今公司现金充沛,没有一分钱银行贷款。”

  公开报道显示,娃哈哈集团拥有约150亿元银行存款。如此巨款若只是用来吃利息,回报实在过低。

  但宗庆后本人的自信却更多源于娃哈哈商业自创的“三级商业模式”。

  在宗庆后看来,所谓三级模式即“国际品牌商——娃哈哈商业公司(中国独家代理商)——零售、专卖店”。相比于传统零售模式,娃哈哈欧洲精品商场简化了国际经销商、香港代理商等环节,因而加盟商可以弃绝原有多余的渠道流通成本,以远远低于竞争对手的价格和最快的速度,获取消费者最需求的商品,从而实现销售终端的优势竞争力,并直接转化为销售和利润。短期内,这一依托于娃哈哈的集团优势和战略远见的模式,亦难以为竞争对手所复制。

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