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自媒体:赚钱有道 持续增长是挑战

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  最近,程苓峰刚刚完成他的第27个广告订单。2013年1月28日,程苓峰宣布以“一天一万”的价格出售“云科技”微信公众账号的广告位,消息一出即引起行业热议,很多人质疑广告营销这条路自媒体根本走不通。然而7个月后,他的广告收益达到45万元,每月收入超过6万元。这对于每天只工作3小时,只有自己一人经营的程苓峰来说,是个令人振奋的成绩。他说:“只要每月1万元我就能做下去,现在我能靠自媒体生活了。”

  8月9日,“罗辑思维”罗振宇发起了一项“史上最无理”的会员募集活动,5500个会员名额在6小时内宣告售罄,160万元轻松入手。

  传统模式嫁接

  “目前微信用户已经超过4亿。”腾讯网总编辑陈菊红在9月9日厦门投洽会上表示。作为目前最大的自媒体平台,微信5.0重新建构了自媒体的竞争格局。它将主要从事信息发布的公众账号折叠到订阅号和服务号中,不仅不再在首页展示,而且也不再进行信息推送。这一做法因造成自媒体阅读率降低而被认为是腾讯对自媒体的打压行为。

  其实,早在年初,很多自媒体人已经得到了微信将折叠公众账号的消息。对此,程苓峰和NTA创新传播公司的创始人申音都表示欢迎。因为这规范了行业秩序,加速了垃圾账号的沉淀,而真正有吸引力的内容会更快地脱颖而出。微信5.0上线后,“云科技”与“罗辑思维”的微信粉丝数都在上涨。“有一点变化就是以前80%的阅读量发生在第一天,现在60%的阅读量发生在第一天,30%发生在第二天。也就是说阅读的时间滞后了,但是总量上没有影响。”程苓峰说。

  正因如此,程苓峰没有改变他的营销计划。他认为自媒体除了平台及操作机制不同,作为媒体与广告是相伴相生的。“云科技”走的是专业的“小而美”路线,目前微信上有6.5万真实订户,其中不乏互联网上市公司CEO、风险投资合伙人等高端人群。

  “细分人群具有不同于传统媒体的广告价值,在我的广告客户里,有一半以上都是新产品。创业公司多数资金紧张,用一两万元的钱他们不能在传统媒体、门户网站上发广告,但是在我这里一击即中。”程苓峰说。

  程苓峰卖广告初见成效以后,一些有影响力的公众账号陆续开始跟进,还有一些自媒体组成联盟“抱团”卖起广告。8月21日,“犀牛联盟”宣布,在未来3年内,将依托瞭望全媒体公司遍布全国的广告销售体系,向“犀牛联盟”旗下的自媒体账号投放不低于2000万元的整合营销费用,客户涵盖中国移动、中国一汽、中粮、奔驰等知名厂商,创造了目前新媒体商业变现的最新纪录。

  不过不是所有联盟都有这种好运气,多数自媒体还是要靠自己。像Wemedia、WeChoice等自媒体联盟,成立了专门负责广告的团队,联盟获得的广告将投放到所有联盟成员自媒体账号中,最后按照订阅者数量等指标分成。在Wemedia的微信页面,详细列举了微库及步步高的广告实例,包括广告内容、对广告效果的数量统计及评论截图等信息。

  如果没有一个成功的盈利模式,自媒体很难保持内容的品质与延续性,而广播电视的广告模式已经引起了观众的普遍反感。那么,广告会不会降低自媒体内容的品质,伤害与订阅者的关系成为业内讨论的重点。对此,中国人民大学新闻学教授喻国明认为,自媒体在盈利模式的探索初期可能带有传统痕迹,广告可能是媒体由传统思维到网络思维的一种过渡方式,但不会成为主流。传统媒体的广告效益是靠信息覆盖,而自媒体的影响力应该是圈子内的认同和渗透。

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