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准明星代言季

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  2013年的这个夏季,带着“渴望就现在”的旋律,吴莫愁掀起了一股百事旋风,她古灵精怪般的形象席卷了中国的电视荧屏。谁也没有想到一个出身于《中国好声音》的草根明星,一路高歌地成为国际品牌百事可乐的代言人,不仅如此,吴莫愁还成为三星手机的代言人,也是载歌载舞,欢歌笑语。

  进入9月以来,一组2013年《中国好声音》学员的形象出现在凡客诚品的品牌广告中,最为惹眼的是,第二期学员中,年纪最大的60岁香港歌手钟伟强也赫然在列。据悉,这是凡客秋季品牌代言计划的呈现:我要怒放的生命,其中有10位第二期好声音学员参与了代言。这一组广告出街后,引起各界的关注,尤其是对草根明星、准明星的商业价值的挖掘,成为当下热门的话题。

  更接地气的代言

  “我们只是把他们当做普通人中的一部分,未来凡客的宣传重点也是放在普通人身上,让真正的用户代言。”

  “凡客秋季品牌推广计划其实早在5月就开始筹备了,当时做了很多方案,其中也有请一线明星代言的方案,但是一直都没找到合适的代言人选,不断的换人,调整方案。”凡客诚品总裁助理沈威风告诉《中国经营报》记者。

  7月份,第二季《中国好声音》开播后,收视率和反响依旧高涨。凡客诚品总裁陈年也是《中国好声音》的忠实粉丝,每期必看。恰好,好声音的品牌授权公司梦响强音联系到陈年,表达了想与凡客进行品牌授权的合作意向,期间在北京和上海谈了两次,很快就达成了合作。

  “7月底开始接触,8月中旬达成合作,9月初我们的广告就出街了,这个效率还是很高的。”沈威风觉得。至于价格,其相关人士没有透露具体数字,只强调是一个“打包”的价格,并没有单独的代言费用。

  从一开始,凡客诚品就确定要选一组学员代言,因为作为一个大众品牌,走人民时尚的路线,凡客更倾向用更多的普通人为自己代言,而好声音第二期学员其实是品牌走向大众化的一次探索,在这组学员中,还有两位来自北京和上海的普通消费者也参与了代言。

  在学员的选择上,凡客并不看重学员在比赛中是否能走得更远,更不看重未来可能的名次,他们看重的是学员的故事和经历,例如60岁的钟伟强,尽管第二轮就被淘汰了,但是在他身上展现的追求梦想不服老的精神却成为大家热议的话题,而像朱克、孟楠这些已经青春不再依然为了音乐理想而战的学员,也令人印象深刻。

  “其实在选择好声音学员代言的角度我们并没有把他们看做明星,他们未来能不能成为明星我们也并不关心,我们只是把他们当做普通人中的一部分,未来凡客的宣传重点也是放在普通人身上,把用户自己的故事发给凡客,让真正的用户代言。”沈威风表示。

  对于这一波的秋季广告传播表现,外界的看法是比较接地气,一来,这些学员目前的人气确实比较高;二来,他们目前还不是明星,甚至准明星都不是,是典型的草根。凡客选择这样的一群特殊的人代言,也确实是非常取巧的。

  辨识度高更重要

  选秀明星的商业价值与比赛的排名并没有直接关系。

  今年以来,各大卫视推出的综艺选秀节目层出不穷:《我是歌手》《中国最强音》《中国梦想秀》《中国星力量》《快乐男声》《最美和声》……这些综艺选秀节目不是让一批过气明星咸鱼翻身,就是继续向市场推出了一批准明星,外界惊呼:中国进入了一个快速造星的时代。

  每年大批量生产出来的准明星,谁能成为真正的未来之星,谁更具有真正的市场价值,这并不是一个简单判断的事情。除了准明星自身的实力和运气,还要有很多其他的因素。以吴莫愁为例,音乐人水木觉得,虽然吴莫愁并非标准的美女,但其形象绝对具有很高的可辨识度,这与其独特的嗓音和唱法“表里如一”,是那种让人看过一眼就记得住的人,而且她的形象无论是国际市场还是本土市场都比较能接受,也就是说比较有国际范儿,这也就是为什么国际品牌纷纷向吴莫愁伸出橄榄枝的原因。

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