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施华洛世奇:低调做高端 高调做时尚

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  近日,伴随着施华洛世奇2013年秋冬产品的发布,施华洛世奇宣布与蔡依林合作,蔡为品牌打造了主题曲《旅程》MV。此次活动MV不仅被各大社交媒体转载,同时品牌也推出了自己的手机App。最近,施华洛世奇在传统媒体和新媒体领域动作频频,其投资的首部电影——翻拍版《罗密欧与朱丽叶》10月即将正式发行。

  一直以来,施华洛世奇紧跟着时尚的脚步,不断在产品上推陈出新,品牌营销方面做足了功夫。然而,施华洛世奇并不满足于此,除了高调运用各种新营销手段做实其时尚品牌外,施华洛世奇正低调地进军高端珠宝领域。

  金融危机以来,很多奢侈品品牌在悄然下沉,从只关注金字塔塔尖部分的高端消费者,转型到除关注塔尖、塔中消费者外,适度关注塔基部分的消费者,并着力开发潜在消费者。而施华洛世奇低调进军高端珠宝领域的做法与之正相反:开始从塔基向上“攀登”。

  在中国低调进军高端珠宝业

  每年的“十一”黄金周前后,都是各大奢侈品牌们最忙的日子。礼品经济拉动了国内奢侈品的销售,此外,不少年轻的奢侈品消费者们也在这期间频频出入各品牌专卖店,亲自挑选心仪的产品,记下货号、尺码、颜色等商品信息,自己或请朋友借黄金周出境游的机会代购。

  杨惠霖就是其中之一,不久前,她在北京国贸三期一家施华洛世奇精品店看上了一款接近20000元的首饰,想请朋友海外代购。然而这次,她的这个计划要“落空”了,因为杨小姐看好的那款产品,属施华洛世奇的高端珠宝产品。这一系列的产品,最先仅在中国市场落户,未来将在全球市场推广。

  据《中国经营报》记者了解,高端珠宝产品是施华洛世奇于2012年11月底独家登陆中国市场的,不到一年的时间,在北京、上海、广州、成都等城市的施华洛世奇专卖店中,开了“店中店”。2013年5月在北京国贸三期开出了其首家独立店铺。“十一”之后,将在上海恒隆广场开设第二家独立店铺。

  杨惠霖告诉记者,以往她购买的施华洛世奇饰品全部都是水晶制品,这次看中的是一款18K金镶钻及宝石的饰品,“除了款式外,我觉得真金、钻石类的产品比水晶更具收藏价值。”杨说。

  的确,记者在国贸三期的专卖店中看到,施华洛世奇高端珠宝系列产品以不同种类的彩色宝石为主,搭配钻石,18k白金,黄金和玫瑰金等材质。而从品牌方面获悉,这些宝石的原石主要来自施华洛世奇旗下的另一个品牌“GEMSSTONE”,该品牌专门为全球各大珠宝品牌提供天然宝石原石材料。

  忽略婚庆市场

  时尚是施华洛世奇留给中国消费者最深刻的印象,无论在北京、上海,还是在香港,施华洛世奇的专卖店总是毗邻Gucci、Dior等奢侈品大牌,因此也有部分消费者将其归为奢侈品牌。此时施华洛世奇正悄然开始从时尚品向奢侈品领域“逆袭”。

  施华洛世奇水晶精品部大中华区高级销售及营运副总裁庞智锋表示,施华洛世奇进军高端珠宝业,登陆中国是经过了一番深思熟虑的。通过市场调研预测,保守估计未来两年,中国市场对高级珠宝的需求将有6%~10%的增长。

  全球各大奢侈品集团的财报都将珠宝和腕表归于同一品类。受到经济增速下滑的影响以及国内反腐力度的加大,各大集团的钟表腕表品类财报并不乐观。然而,财富品质研究院院长周婷认为,对此不能一概而论。随着消费升级,时尚品类的腕表及珠宝在未来一段时间内将继续保持增长。正是这样的原因,坚定了施华洛世奇进军高端珠宝的信心。

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