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白酒颓势难解 水井坊发力商超及海外市场

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】今年来,在国家政策的影响下,高端白酒业一直备受冲击。而在中报业绩并不尽如人意的情况下,水井坊也在不断的谋求转变。

  据成都商报报道,水井坊半年报显示,今年上半年公司实现营收4.11亿元,同比减少53.03%,净利润1.34亿元,同比减少41.69%。这是水井坊总经理大米在今年3月履新后交出的首份中期“成绩单”。对此成绩,大米表示,主要是受到行业调整的影响。

  水井坊也在半年报中表示,受宏观经济环境影响、白酒行业经历调整,公司经受了前所未有的严峻挑战,导致公司核心利润来源水井坊品牌的市场空间受到严重挤压。

  在未来的发展战略上,大米表示,公司将坚持“水井坊”高端品牌、“天号陈”中低端品牌的双品牌经营,且上半年公司进一步加大了中低端白酒的销售推广力度。而在销售渠道上,除了以往的名烟名酒行,公司目前也加大了对超市、卖场的渠道管控。

  报道还表示,公司也在拓展电商渠道,“三周以前,设立了一个新的电商部门。”大米表示,“公司下周将与酒仙网合作销售。”

  对此,华西都市报也报道表示,大米曾在上海从事快消行业,大米认为白酒的营销渠道与快消有相似之处。而在快消领域,商超是重要渠道,大米称,自己也从过去的队伍中带了一些精英过来,他发现白酒在超市和大卖场的总销售占比还不是很高,而这恰恰是一个越来越重要的渠道。

  另外,广州日报也援引大米的介绍表示,虽然今年非常困难,但并非所有的渠道代理商都不赚钱。比如在团购方面,有些渠道的关系维护和经营就不错。但是这一块也将进行转型。

  大米承认,水井坊过去最大的团购企业是国营企业,但目前转移目标到其他大的企业,比如汽车等大企业。“这些消费群和水井坊品牌定位的目标一致”。

  而在海外发展方面,成都商报报道表示,自帝亚吉欧入主后,水井坊的销售重心由重在国内市场,转变为国内和海外市场并举。

  报道还援引水井坊方面介绍称,公司将坚持双轮驱动,国内为主“战场”,国际为辅“战场”,将借助帝亚吉欧成熟的国际销售经验,拓展水井坊的海外消费市场,对于白酒的国际化未来趋势充满信心。

  大米表示,在国际市场发展战略上,公司首先是要赢得海外华人消费者,进一步,“最好是老外也能接受”。目前水井坊已在全球43个飞机场免税店铺货,他透露,就在这周四,水井坊将有一款鸡尾酒在美国洛杉矶上市。

  人事现变动 外籍高管人数增加

  同时,在17日水井坊举行的2013年第一次股东大会上,选举通过了新的董事会候选人名单,外籍高管的身影频频出现。

  据每日经济新闻发现,股东大会上,位坐前排的多位高管中,外国面孔即占了4席。而股东会的主要内容,除了审议正常外籍高管的职务变动,还另外将监事名额由原先的3名增加到5名,新增的2名也系外籍人员。

  这也是今年7月水井坊宣布四川省商务厅通过帝亚吉欧以2.33亿英镑收购盈盛投资所持水井坊集团剩余47%股权后,公司众高管首次公开亮相。

  报道表示,帝亚吉欧全资收购水井坊集团后,意味着以杨肇基为首的全兴集团前管理团队彻底退出了水井坊的历史舞台。那么,水井坊曾经的实际控制方盈盛投资未来又何去何从呢?是不是会像外界所说的那样—“未来重拾此前剥离的全兴酒”?

  对此,每日经济新闻援引水井坊董秘张宗俊介绍表示,目前上海市糖业烟酒集团持有全兴酒业67%股权;成都工慧投资持有全兴酒业27%的股份,其股东为1700多个水井坊公司老员工或退休员工。

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