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雅芳将对全线产品统一定价 欲转型零售业务

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】昨日,雅芳公司宣布将对其全线产品进行全面调价。对此,有分析认为,雅芳此举或是其欲转型零售的战略之一。

  据第一财经日报报道,昨日,雅芳(中国)有限公司宣布,将从2013年10月1日起对旗下零售渠道的全线产品调整建议零售价。第一财经日报还从雅芳处获悉,此次启用的全新建议零售价中,绝大部分产品的零售价(指“不含促销的标准零售价格”)均有所下降,仅有少数产品有适度涨价。

  报道援引雅芳中国区总经理林展宏介绍表示:“这是一系列雅芳中国发展零售业务的战略部署之一。通过对建议零售价的策略调整,我们将加强价格的稳定性。”林展宏还称,“稳定的价格体系令经销商们不再依赖‘促销’来调节零售定价。这将给经销商带来更稳定的收益。”

  雅芳内部人士也表示:“由于雅芳此前给经销商的供货价格折扣,会根据经销商的进货数量不同而有不同的折扣,经销商进货数量较多得到的折扣就多,这造成部分经销商会为了得到更多折扣而囤货,不同折扣的进货价也造成了雅芳产品销售价格的混乱。”

  对此,直销专家胡远江表示,“零售渠道产品价格的调整,反映了雅芳的战略性方向,就是重拾零售渠道,落实‘再造雅芳’的计划。”

  不过,据北京商报报道,在雅芳的经销商看来,统一价格只是雅芳单方面的美好愿望。一位雅芳经销商表示,目前房租太高,很多雅芳店面都关了,在经营雅芳的同时,他只能同时售卖安利、玫琳凯等品牌的产品。

  还有雅芳经销商也表示,很多经销商都会依据自己门店的区位条件销售商品,“只要不赔本就卖”。也有雅芳经销商称,每家店都可以有自己的促销活动,统一定价没有太大意义。

  据第一财经日报报道,近年来雅芳在中国一直发展不顺。2012年,雅芳全年亏损4250万美元,营收下降5%至107亿美元,其多年排在全球直销行业第一名的位置也被安利取代。

  此外,在很长一段时间里,雅芳中国一直在零售专卖店和直销两种模式的纠结取舍中徘徊。此次转型是雅芳自1990年进入中国后的第四次转型。

  报道还表示,这次转型,尽管雅芳看上去并没有偏废直销渠道,但对零售渠道增大投入,不可避免会对直销渠道造成冲击。不过胡远江认为,由于公司的战略重点已经确立在零售渠道,希望在这一领域建立战略优势,更何况直销渠道原来就做得不够好。

  “与其十指皆损,不如断其一指,集中战略在某一渠道中深入发展,雅芳凭借其国际品牌的综合竞争优势,说不定能重振市场。”胡远江如此评价雅芳现在的零售业务转型策略。(编辑:卢月)

 

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