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合生元:“轻公司”抢占“洋”资源

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  李银莲

  尽管国内还在热议是否会组建“奶粉国家队”,但对于这个价值数百亿元的市场争夺,各家企业布局的脚步并没有局限在国内。

  7月2日,合生元宣布与法国著名乳制品生产商Isigny Sainte Mère(ISM)签订有关股权投资与融资的框架协议,这笔金额为2000万欧元的方案,目的是扩大ISM的婴幼儿配方奶粉产能,强化其对于合生元高质量婴幼儿配方奶粉的长期稳定供应。

  寻找洋代工

  这并不是合生元第一次与国外乳品公司合作。2012年6月,合生元就与丹麦的Arla Foods Amba 签订为期十年的融资供应协议,确保合生元婴幼儿配方奶粉的供应。2013年3月,合生元与法国奶类制品生产商Laiterie de Montaigu订立已更新的婴幼儿配方奶粉生产协议,协议期至2016年。

  “交易完成后,合生元将持有ISM20%的股权,并有权提名一名董事加入ISM董事会。”广州合生元生物制品有限公司国际合作总监安玉婷(Laetitia Garnier)表示,这意味着合生元希望在以前的合作模式基础上,更多地对于婴儿奶粉的质量控制和产品创新有深入的参与。

  在国内婴幼儿奶粉市场上,合生元以“轻公司”的面目区别于其他品牌。这个1999年创立的企业目前在广东的公司总部,主要负责研发、管理、品牌建设和营销,其生产全部在境外。

  这一行径和传统的中国企业在海外建厂,或并购投资进军当地市场的“走出去”路径显然有所不同。

  “我们都知道,法国在欧洲是最重要,也是最好的奶源之一,要生产出品质最好的婴幼儿奶粉,首先我们就要保证奶源的稳定性。”安玉婷看来,国际合作的重点在于实现资源的最优化配置。在婴幼儿奶粉领域,法国有安全的原料、成熟的生产体系,而国内有最迅速扩大的市场,合生元要做的如何控制品质适应市场需求,而这也是此次合作深入至股权合作,不再停留在采购商合作的初衷。

  按照与ISM的协议,新增加的产能能够保证ISM的婴幼儿配方奶粉总产能在2016年前增加至50000吨。合生元承诺采购而ISM保证供应从2016年开始每年18000吨婴幼儿配方奶粉。

  未雨绸缪

  产能提升的背后是出于对未来竞争加剧的考虑。

  目前我国的婴儿出生人数每年达1800~2000万,2012年婴幼儿奶粉销售额为385.18亿元,市场预计未来每年的增长速度为15%~20%。其中,售价在300元人民币以上的高端奶粉的需求占到总销售量的42%。目标市场定位于此的合生元自然需要未雨绸缪。

  “欧洲奶业的配额制将在2015年取消,届时不受产量限制的奶农可能迫于价格下滑进行经营规模的调整。我们在此刻对ISM的投资,也是要传递出一个明确的信号:我们准备长期合作,希望他们不要担心合作前景。”安玉婷说。

  ISM创立于1932年,是一家有683个牛奶生产商的农业合作社企业,位于诺曼底地区(法国AOP奶源控制区)。

  对于这样一个外来投资者,ISM总经理Daniel Delahaye先生表示,合生元成为该公司历史上第一个非合作社股东。与合生元的合作为牛奶生产商提供长期的业务前景,同时将促进其公司婴幼儿配方奶粉的国际销售。

  法国官方公布的统计数据显示,2012年,法国境内人口年出生率超过0.75%,尽管这一增速已经在欧洲处于较高水平,但与每年将近2500万吨牛奶的生产量相比,国内市场是难以消化的。目前,法国人均奶粉消费量超过240升/人,我国36个大中城市居民平均奶粉消费量为0.59升/人。

  工艺所需

  目前不仅是合生元,购买海外奶源的中国企业源源不断。“在奶源都能保证进口的情况下,未来竞争会回到奶粉配方上。要实现一些配方,必须在工艺上也能领先一步。”安玉婷说,除了奶源,生产工艺也是合生元决意将境外生产投资加码的考虑之一。

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