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“第一口奶”调查结果公布 多家外资乳企暂停医务渠道

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】近日,天津市人民政府公布对多美滋行贿的调查结果,天津全市85家医疗卫生机构共116人违规接受多美滋贿赂,其中13人问题较重被处理。

  据每日经济新闻的报道,距外资乳企“第一口奶”贿赂被曝光已经有一个月的时间,目前几乎所有洋奶粉品牌都已经暂停了婴幼儿奶粉医务渠道的推广业务。

  但多位业内人士表示,目前乳企该业务的停滞只是在调查阶段采取的一种规避措施,仅仅通过区域性的调查,很难杜绝乳企在医务渠道的不规范操作,如果乳企销售体系不变动,无法从根本上杜绝。

  某外资奶粉品牌中国区负责人表示,该品牌60%的医务人员已经转岗到孕妇产品的营销推广,剩下40%的人员调整到做客服。“但是客服薪水很低,很多人都不愿意做,并且也收留不了这么多的人员,因此有些人想申请赔偿离开。”

  目前,医务渠道的销售大部分还是集中在市场份额比较大的多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌,这些品牌的医务渠道销售占到全行业医务渠道销售的60%~70%。

  在前述奶粉品牌中国区负责人看来,医务渠道对于企业来讲更多的是推广、广告等作用,短期内对销售的影响还看不出来,可能会需时半年左右。该人士表示,“如果这种情况持续时间比较长,预计影响很大,外企会寻找其他的办法来进行弥补,比如在营销上进行变革,加大在广告、与消费者互动方面的投入。”

  乳业专家王丁棉表示,目前只是一个地区在整治,影响是暂时的,如果没有国家层面强势整治,乳企通过医务渠道推广销售婴幼儿奶粉还将继续。

  【编辑:小生】

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