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茅台在寒流中逐步回暖 转型政策凸显成效

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】作为白酒行业的领军企业,茅台的一时沉浮,事关整个行业的发展信心和未来走向。

  据贵州都市报的报道,10月16日,贵州茅台公布了2013年三季报,超过10元的每股收益让投资者依然觉得这是一家最能赚钱的A股上市公司。从营收对比来看,该公司1-9月份营业收入增长10%,第三季度单季度增长了17.11%,这表明茅台酒市场销售策略转型成效显著。与此同时,三季度该公司还与美国经销商签订了8000万美元的经销合同,未来国内外的大众消费市场将成为贵州茅台利润稳定增长的强大动力。

  三季报每股收益10.66元

  季报显示,贵州茅台1-9月实现营业收入219.36亿元,同比增长10.06%;归属于上市公司股东的净利润110.70亿元,同比增长6.24%;基本每股收益10.66元。截至三季度末,该公司预收款项共19.42亿元,较年初50.91亿元下降61.85%,预收款项减少主要是由于经销商预付的货款减少所致。

  从利润角度来看,贵州茅台单三季度成本同比下降,但营业税金及附加同比增长103.86%,主要是因为三季度新增计划外配额集中打款发货定价999元,同比提价幅度高达60%,年份酒发货量减少与53度飞天发货量同比增长,带来从量税和从价税的双增长所致。

  今年9月9日,在第三届中国(贵州)国际酒类博览会上,数百家酒企展馆中,茅台展馆从开馆到闭馆整天处于爆棚状态,购酒长龙从未中断。在博览会上,贵州茅台准备的第一批50箱53度飞天茅台酒第一天就被观展的市民抢购一空。该公司副总经理杜光义与美国大文行酒业有限公司总经理詹小平,签订8000多万美元的茅台酒经销出口合同。

  向大众消费转型凸显成效

  业绩平稳增长的背后是市场营销调整见成效。首先,贵州茅台顺应市场趋势,主动调整应对变局,消费人群的转移对稳定市场起到积极作用。虽然高端酒市场份额萎缩,但茅台通过终端价格下调释放大众消费挤压其他品牌市场份额。

  其次,通过计划外新增量认购开放经销权,扩展渠道覆盖大众消费群体,新增量7月开始陆续打款发货,预计有3000吨以上,新增经销商设置较高门槛,基本都是有实力和渠道的经销商,扩大普通消费群体覆盖面。

  最后,贵州茅台对年份酒、低端的系列酒营销政策针对性调整。针对非茅台经销商,年份酒一次性拿酒100箱以上可以跟茅台经销商一样以出厂价提货,此举拓展了年份酒的认购渠道,将促进年份酒的走量。

  国金证券认为,当前外部消费环境对茅台的影响主要集中在年份酒上。不过,贵州茅台针对行业遇冷做出的一系列调整,目前来看还是比较成功,稳定的大众市场将驱动茅台酒下一轮的长期稳定增长。

  前三季度,茅台酒的渠道库存没有明显增加,这表明大众市场的增长弥补了高端消费的下滑,茅台转型已见成效。大众市场连续3个季度的增长基本可解除终端补库存的担忧,第四季度因没有新增量增速或有所下滑,但从明年起将迎来稳定增长。

  每股收益13.76元不是梦

  据华夏酒报的报道,在证券市场上,贵州茅台作为A股“大众情人”,其第三季度报中显现出的业绩回暖迹象,给资本市场发出了极其强劲的信号。作为茅台的坚定拥趸和重仓持有人、北京否极泰基金执行合伙人董宝珍,在10月16号下午看见这份季度报后,感觉“非同寻常,值得深思”。他先后将这份季报从晚上七点一直看到夜里十二点,接下来,又从第二天的早上十点看到下午一点。

  “这么的长时间,我还没有还没有完全吃透里面的细节,原因在于这份季报本身是转型期间在弯道的一份季报,其揭示的是战略转型背景下的基本面潜在变化,所以每一个数据背后都潜藏着无限多的潜在信心。”董宝珍说。

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