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“电商格局已定、门槛变高”

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读

  白酒行业遭遇寒冬,一线名酒的黄金增长辉煌不再。对酒仙网来说,却抓住了一个翻身的机会。

  近期,五粮液、茅台等一线名酒企业相继和酒仙网签订了战略合作协议,借助酒仙网销售公司产品。茅台全线产品甚至都出现在了酒仙网上。两年前,酒仙网还遭到酒厂和传统经销商的抵制,现在,却因为酒业新形势和电商格局变化使得酒仙网的市场位势发生了逆转。

  电商环境:黎明前的躁动

  《中国经营报》:2013年,电商大佬的思路发生了明显转变。以前京东CEO刘强东在公司内部曾说“谁赚钱就开除谁”,如今京东等电商普遍把盈利作为目标。何以让电商的经营思维发生了变化?

  郝鸿峰:其实我们正在迎来电子商务发展前所未有的黄金五年,在这个时期最大标志是大家已经不再打价格战了,甚至连口水战都懒得打了。2013年预期6月份的电商大战、8月份的电商大战都没有发生,大家不再以赔多少钱感到骄傲了,正在变成不赚钱就是可耻的,不赚钱就是耍流氓的舆论导向了。所以电商企业都开始精细化运营,靠提升服务赚取比较好的毛利。

  从资本市场看,唯品会最近在股票市场的表现,让更多电商公司看到了希望。我估计阿里巴巴、京东在2014年、2015年都会冲击上市。还有就是电商企业格局已经形成了,像天猫、阿里巴巴都是万亿级的平台,京东、苏宁、1号店在未来两三年都会成为千亿级的平台,估计在两三年以后像酒仙网、聚美优品、乐蜂等都是百亿的规模,成为行业里面最大的流通企业,从而在行业里面拥有定价权和话语权。

  综合这几个原因,中国的电子商务将会迎来黄金发展的五年。在这个时间段大家再也不用提心吊胆地担心突然从后面杀出个竞争对手要跟我们PK了。

  《中国经营报》:目前海外资本市场中概股的信誉危机并没有完全解除,你认为到2014年、2015年,排名前十名的电商都会冲击上市,这是否还要取决于海外资本市场的情况?

  郝鸿峰:部分已经上市的电子商务公司近年来的市场表现不如预期,主要是由于前几年大家都在追求规模,抢占市场,由于发展得过快,在运营、管理以及团队方面产生了一定的压力。现在的电商企业在资本运作方面与以往上市的电商企业最大的不同在于,运营更为精细化,对盈利能力非常看重,这更符合做生意的规则。商业模式在转变,商业环境与以往已经是两个时代了。

  《中国经营报》:2012年以来,一些垂直B2C企业的日子不太好过,有观点认为一些垂直B2C一定会被京东、天猫等大平台干掉。作为垂直B2C的一员,你怎么看这个市场环境?

  郝鸿峰:所有企业的死亡都不是被竞争对手打死的,都是自己把自己搞死的。那些垂直电商死掉第一个原因是有些创业者不会经营企业,压根就不会做一个老板,不具备管理企业的能力。第二个原因是处在疯狂的年代,2010年、2011年大家盲目地追求规模,没有考虑企业的利润和运营的健康。第三个原因是大家盲目扩张自己的品类,把自己给撑死了。像卖袜子的维棉公司,如果单卖袜子我相信现在它也许还活得不错,但是后来加了很多品类,短时间内消化不了,就崩盘了。

  酒仙网最大的核心竞争力是执着于酒,在过去十几年一直尝试酒类的销售,在未来20年,30年,甚至一辈子我们这团队只卖酒,这是我们最核心的竞争力。

  《中国经营报》:很多电商企业的死掉源于成本支出,比如流量方面费用太高了,酒仙网自己有主站,又代运营天猫、京东、苏宁易购等其他平台上的酒类频道,费用上如何控制既能保持正常经营又不至于陷入财务困境?

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