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迅雷:向用户收费的模式最可靠

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  互联网行业中,绝对垄断意味着什么?主流用户群、海量流量、商业模式清晰、企业品牌响亮,可以说,在互联网行业,垄断可以解决一切运营难题。

  迅雷在下载市场有着绝对的垄断,并一度被视为继腾讯、百度、阿里之后最有可能成为巨头的企业,但迅雷却因为过于重视“技术的基因”弱化商业而失去了最好的机会。

  2013年,迅雷的一系列动作被外界解读为“袭”期的到来,在2013年的互联网大会上,迅雷推出“云加速”战略。在外界看来,这是迅雷重新上市的信号。

  2012年,迅雷向纳斯达克提交了IPO申请,但因整个资本市场遇冷而未果。之后,迅雷推出迅雷路由器,正式从过去单纯软件服务提供商,向家庭娱乐中心的方向转型。

  与此同时,迅雷的竞争对手也从以前的下载领域一家独大,步入泛互联网娱乐化的红海之中。360、小米、腾讯无一不对其发起挑战。

  和往常一样,迅雷对自己的发展目标依然异常清晰,关键问题是如何不再错失良机。为此,《中国经营报》记者采访了迅雷公司CEO邹胜龙。

  不能顾此失彼

  《中国经营报》:从下载端的市场占有率来讲,迅雷是没有竞争对手的。事实上,迅雷在会员制方面的属性跟腾讯特别像。但是为什么没有抓住最佳的时候,像腾讯一样扩展更多的用户?

  邹胜龙:我觉得腾讯这样的公司非常罕见,十年来上百倍的增长,是每个公司心目中向往的榜样。每个公司都愿意成为腾讯,但是成功的因素有很多,比如机遇、公司的基因等,这是最基础的,再加上它的人才结构、管理等放在一起以后才成全了这样一家公司。

  很多人就问,为什么迅雷不去做一个特别伟大的游戏公司,或者说为什么迅雷不去做一个特别伟大的视频门户。这些事情,我们也做,不是没做。但是这些菜不是我们的主菜,我们的主菜是在自己特别熟悉的领域,符合自己竞争力的基因上,涉及大容量数据的传播,这是我们的菜,我们最擅长干这个事情。

  在过去的3年里面,我觉得最成功的是面向用户的收费,在并不容易向用户端收费的国内市场,培养了用户付费习惯。这让我觉得骄傲,一个公司必须要从自己的出发点和优势考虑问题。像谷歌、Facebook、腾讯,这些公司是榜样,但是你不能一步一步学着它做,因为它的基因跟你的不一样。

  《中国经营报》:很多互联网公司都在做全产业链,但稍不留神就会顾此失彼,迅雷也发展了视频、游戏业务,业务过于分散会不会影响到主业?

  邹胜龙:稍微大一点的公司,都会做全产业链。迅雷也做游戏和视频。在游戏里面我们还做客户端游戏、网页游戏、手机端游戏。进入这个时代以后,大家都在做全产业链的发展。

  但是,如何能够保证你在这些全产业链发展的过程里立于不败之地,还是回到根本,你在自己特别擅长的市场上,能不能永远有一群人喜欢你,能不能找到一种让这些用户能够帮助你持续发展的商业模式,我觉得本质上要看清这个问题。这才是真正的变现通道,公司也才能进入一个良性循环。

  《中国经营报》:迅雷很早就提出收费模式,但互联网界一直是免费为王,这是否给了迅雷很大的压力?究竟互联网行业有没有真正的免费?

  邹胜龙:事实上,没有绝对意义上的免费。我们有两个主要的商业模式。一个是向用户提供免费的增值业务。这块主要是提供给用户云加速服务。延展来看,迅雷今天做的主要是数字快递的事情。也许你会想,既然做快递了,为什么不去做实体电商,把快递的东西报价出来。我们这个行业要先做云,然后再做电商。亚马逊是反过来的,先做书的电商,然后再做云。但是殊途同归,内容和渠道先做哪个,最后都会在内容和渠道上有所涉及,这是我们将来会去考虑做的。

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