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五粮液三成经销商撤离北京 价格倒挂经销商亏损严重

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】五粮液等高端白酒企业经历“禁酒令”和“三公消费”限制等“洗礼”后,厂商日子均不好过,现金流大幅下滑、价格倒挂、一再被限制销售底价导致“赔不起”的五粮液经销商们纷纷出走。

  据北京商报的报道,近期,不少业内人士透露,五粮液已有约三成经销商撤离北京,接下来这一比例还将继续扩大。

  在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话,对海淀区11个专卖店进行了解,发现其中3家专卖店已经关店,问及原因,经销商的回答均为“不赚钱,甚至赔钱”。

  事实上,五粮液经销商的撤出早已初露端倪。就在茅台公布对经销商采取按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨飞天茅台的经销权等开放经销权政策之后,今年3月,五粮液最大经销商银基集团宣布下属子公司将获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。自此以后,越来越多的五粮液经销商倒戈茅台的消息传出。

  经了解,大多中小经销商因为赔不起率先撤出,而那些还在坚持的经销商们虽然也不赚钱,但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间,所以持观望态度。

  据了解,尽管销售如此不景气,厂家还是制定了严格的价格标准,不久前五粮液又要求经销商必须守住底价659元/瓶。与此同时,五粮液今年2月早已将52度五粮液出厂价提高至725元/瓶,和现在市场售价形成严重的倒挂现象。

  价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。一位不愿具名的经销商说,“其实那些大型批发商也是赔本的,只不过他们家大业大,可以赔得起,厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”

  从去年开始,为了适应市场恶化的环境,五粮液密集连续出台诸多营销变革,总体来看,五粮液的一系列营销变革不仅无济于事,还被业内认为是不自信的表现。

  白酒营销专家杨承平表示,五粮液的销售政策缺乏稳定性,不断变化的销售政策也说明五粮液对自身品牌信心不足。在此影响下,赔钱只是目前经销商撤离的表面原因,更多的原因是因为五粮液去年至今出台的一系列营销政策让经销商对未来市场感到恐慌,大量抛货。不排除将来有更多经销商加入撤出行列。

  【编辑:小生】

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