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娃哈哈正式宣布进军白酒业 抄底预期谨慎乐观

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  【中国经营网综合报道】近段时间以来,有关于白酒企业业绩下滑、价格跌破指导价的消息时有传出,整个白酒行业均笼罩在一片寒冬之中,三公消费的严控扎扎实实的伤了不少酒企的元气。

  然而,就在整个行业都陷入愁云惨雾之中时,娃哈哈却要逆势杀入这一领域。

  据每日经济新闻报道,11月5日,娃哈哈集团董事长宗庆后在新闻发布会上宣布以一款酱香型白酒上市为标志,多元化再出一步,进入白酒行业。

  此外,每日经济新闻还发现,娃哈哈并非采取此前猜测的并购方式,而是与茅台镇金酱酒业成立合资公司,双方合作共推产品。其中,金酱酒业主要负责生产,娃哈哈方面负责销售和品牌推广。

  而据京华时报了解,金酱酒业是茅台镇历史最悠久的优质白酒酿造企业,其前身是始建于1909年的汪家烧坊,是茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一。宗庆后介绍,双方先成立合资公司,娃哈哈出资控股80%,金酱酒业以其现有资产入股20%。

  对于具体出资金额,宗庆后表示对方的资产仍在评估当中,最起码超过2亿元。而这也意味着娃哈哈在合资公司中的投资最低是8亿元以上。

  同时,报道还援引宗庆后透露表示,除了金酱酒业外,娃哈哈还与当地十余家酒企达成初步合作意向。据悉,茅台镇有上千家小型酒厂,与茅台酒厂一样酿造酱香型白酒,不过受企业资金和规模限制,市场份额都不大。当地政府曾试图推进由茅台集团整合收购小企业,但效果不显著。

  此后官方一直希望通过一家有实力企业整合本土资源,在茅台品牌以外再培养一个全国知名品牌。

  另外,报道还援引昨天发布会上传来的消息表示,就在不久前,娃哈哈与贵州省政府签订了150亿元的战略合作协议。贵州省政府的优惠政策包括:在茅台镇为娃哈哈规划了2000亩工业园,打造基酒基地、包装车间,建立销售公司总部。

  值得一提的是,昨天发布会现场,贵州茅台酒厂荣誉董事长季克良携三位国家级白酒专家前来助阵,季克良还欣然出任顾问,强大的嘉宾阵容全方位展示了娃哈哈进军白酒行业的信心。

  业内预期谨慎乐观

  据了解,对于娃哈哈此次进军白酒行业,业内普遍抱有一种谨慎乐观的态度。

  每日经济新闻援引白酒营销专家肖竹青的观点表示,娃哈哈应该做小瓶酒,零售价格20元左右可以发挥娃哈哈的渠道优势。此外,酱香是白酒香型的小品类,目前很多消费者还没有喝过酱香酒,需要大量市场培育工作。而浓香是成熟的大品类,娃哈哈如果做浓香产品可能成功胜数更大。对此,宗庆后也坦言,酱香酒全国只有十几个省份有消费习惯,因此还需要进行市场培育。

  “一百元以内酒品是渠道驱动,一百元以上的酒是品牌和服务推动。”肖竹青表示,根据他对娃哈哈的了解,其销售人员面临着很大的业绩考核压力,很难有时间和精力进行市场的培育工作。

  此外,报道还援引另外一位白酒营销专家分析表示,娃哈哈在目前这个时机进入白酒行业是正确的,但是品类选择并不理想。“酱酒相对是高端产品,最低不会低于150元,与娃哈哈的饮料渠道截然不同。而娃哈哈的渠道特点适合做清香或浓香,并且切入低价位。”

  不过,对于新产品的销售渠道,宗庆后则指出,现有的娃哈哈经销商中也有500家在销售酒品,这些也是酒业可以借助的资源。但是娃哈哈除了计划利用现有的部分饮品渠道外,更主要会寻找专销酒品的大型经销商。

  另外,新京报也援引和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫分析表示,对娃哈哈这种规模比较大的企业来说,本身需要不断寻找可持续的增长点,白酒行业的规模比较大,所以能够为其增长点提供较大的空间。

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