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物美招商变革引争议 中小供应商面临汰换

2018-07-30作者:采集侠来源:网络整理次阅读


  近日,在继挂面、棉袜之后,物美集团通过竞标方式招商2014年商品经营权的品类正逐步扩大。《中国经营报》记者获悉,目前正在进行招标的品类包括瓜子、纸杯、陈醋、红糖以及啤酒等。

  作为北京市场份额最大的零售商,物美此举引发了供应商层面的大范围恐慌。“对于物美的举动,其他零售商正在观望。一旦物美推行进场费拍卖获得成功,其他零售商必将效仿,最后必将加剧零供矛盾。”一位不愿透露姓名的供应商如此担忧。而物美集团则认为,这是一次对原有商品结构的优化,物美希望通过此次变革打造全新的供应链结构,让采购更透明,减少中小经销商在商品供应链结构中的比例,从而引入更多的强势品牌商。据悉,此次经销商的汰换率将达到20%左右,但也会保留一线品牌,淘汰更多的销量较低品牌。

  最近,零供关系专家、前好又多采购总监黄静注意到,在10月份,沃尔玛也进行了一次商品采购的组织变革,将全国5个大区采购中心撤掉,将95%的商品采购权收回总部。在黄静看来,传统零售商的变革,肯定会影响到一部分供应商的既得利益,其中受影响最大的将是一些中小经销商。

  联合招商引争议

  联合招商的主要目的是实现商品结构的优化,减少中小经销商在商品供应结构的比例,从而引入更多的直供品牌商。

  11月7日下午3点10分,在北京市西四环慧科大厦703的物美总部会议室,十多家棉袜品类的供应商围绕2014年棉袜的进场费进行竞标。

  根据物美集团2014年度棉袜招标书,除了恒源祥、七匹狼、木道几个重点品牌之外,其余品牌的棉袜供应商都要进行竞拍招标,最终按照竞拍价格选取四家供应商。

  记者了解到,棉袜的重新招标仅仅是物美供应商重新招标工程的一个部分,在这之前挂面品类已经重新招标完毕。接下来,毛巾、内衣、床上用品、冲调食品等品类的重新招标也将逐步展开。

  “这次联合招商,我们将组织采购、财务、纪检法务等部门联合成立5人小组,在确保透明公开的基础上进行,从最杂、最烂的品牌集中度差的品类开始,逐渐涉及到所有品类。”物美集团办公室主任、北京超市事业部副总经理乔红兵向记者表示,一线品牌将会全部保留,而对一些中小单品的汰换率将达到20%。

  “此次竞标采取暗标的方式,标底是40万元/年,最终从十几家供应商中选择四家。根据最后公布的结果,这四家供应商其中两家出价51万元,一家出价45万元,一家出价41万元。”一位参加招标的供应商告诉记者,所谓重新招标,不过是再一次“压榨”供应商的借口,因此大家参与度不高,很多人当场表示不参与竞标。

  对于上述说法,乔红兵认为,这是联合招商被中小型供应商误解了。在他看来,此次对供应商的联合招商的主要目的是实现商品结构的优化,通过打破现在的竞争格局,减少中小经销商在商品供应结构的比例,从而引入更多的直供品牌商。招商中标后的促销服务费,将与厂家的经营单品数量及货架陈列位置成正比。

  但亦有供应商认为,这种“汰换”过于残忍。“物美供应商分为三类,一类如可口可乐、宝洁这样的一线品牌,他们给物美带来客流和人气;一类如朝批这样的供应商,他们给物美带来业绩;最后一类是中小型供应商,他们给物美提供60%以上的费用。”上述供应商表示。

  “由于对单品的汰换率会达到20%,这一做法必将触犯到一些小品牌、实力较弱的经销商的利益,有的可能就此要丢掉饭碗了,所以才会引起一些人的反对。”乔红兵表示,一些大品牌对这次招标表现得更为积极,比如在织物护理品类,宝洁则表示要参与。而一些厂商也愿意站出来,跨过经销商采取直供,一家秋梨膏的厂家就表示,明年将直接与物美进行合作。

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